Marketplace Growth Lead

Descripción del puesto:

Buscamos un/a Marketplace Growth Lead con mentalidad de growth para impulsar el crecimiento en Amazon y otros marketplaces clave, gestionando la
estrategia end-to-end sin depender de agencias externas, con impacto en ventas nacionales e internacionales a nivel europeo.

Responsabilidades Principales:

Gestión estratégica de marketplaces
• Definir, ejecutar y optimizar la estrategia de ventas en Amazon y otros marketplaces relevantes (Orange, Decathlon, Deporvillage, Sprinter, etc.).
• Gestionar e incrementar facturación tanto en el mercado nacional como en el mercado internacional europeo.
• Desarrollar planes de crecimiento por categoría y producto, alineados con los objetivos de negocio.
• Gestión y negociación con los KAMs de cada marketplace.
• Supervisar y coordinar las tareas operativas con el compañero de backoffice digital.

Optimización de catálogo y listings
• Supervisar la correcta gestión de fichas de producto (títulos, descripciones, imágenes, A+ content, keywords, SEO interno).
• Supervisar la integración y actualización del catálogo a través de agregadores como Shoppingfeed o Lengow.
• Definir estrategias de pricing dinámico, promociones y stock en cada marketplace.
• Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing para definir las necesidades en términos de contenidos necesarios a desarrollar.

Publicidad, performance y growth
• Diseñar, ejecutar y optimizar campañas de Amazon Advertising (Sponsored Products, Brands, Display, DSP) y retail media en otros marketplaces.
• Aplicar un enfoque data-driven: testeo A/B de creatividades, pricing y estrategias de conversión.
• Escalar resultados aplicando metodologías growth (iteración rápida, experimentación y optimización continua).
• Maximizar ROI, identificando palancas de crecimiento y nuevas oportunidades publicitarias en mercados europeos.

Análisis de performance y reporting
• Monitorizar métricas clave: ventas, márgenes, conversiones, tráfico, Buy Box, etc.
• Generar informes periódicos con insights accionables para dirección y marketing.
• Detectar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos (pricing competitivo, reviews, tendencias de mercado), tanto en el mercado local como en el internacional europeo.

Requisitos:

Requisitos
• +5 años de experiencia gestionando marketplaces, con foco en Amazon Seller Central y Vendor Central.
• Experiencia demostrada en shopping aggregators (imprescindible Shoppingfeed o Lengow).
• Dominio avanzado de Amazon Ads, retail media y estrategias de performance marketing.
• Experiencia en testing y optimización (A/B testing, CRO, pricing).
• Conocimientos sólidos en SEO/SEM aplicado a marketplaces.
• Capacidad de análisis de KPIs y manejo avanzado de Excel/BI.
• Perfil autónomo, resolutivo, con mentalidad growth y orientación a resultados.
• Inglés avanzado (se valorarán otros idiomas europeos).

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