Corporate Director Revenue Management

Descripción del puesto:

Grupo hotelero internacional busca Corporate Revenue Director con visión estratégica para liderar la optimización de ingresos y la estrategia de pricing a nivel corporativo en un entorno multi-property.

Reporta al Chief Commercial Officer, el Corporate Director Revenue Management actúa como un enlace clave entre Pricing, Distribución, Ventas, Marketing, Finanzas y Operaciones, asegurando la implementación de estrategias integrales de revenue management que abarquen desde la definición de estructuras tarifarias, análisis de tendencias y previsiones de demanda, hasta la supervisión del performance comercial y la eficiencia del mix de canales.

El propósito del puesto es de maximizar los ingresos del grupo mediante la gestión dinámica de precios y la optimización estratégica de la distribución de habitaciones, armonizando demanda e inventario para alcanzar los objetivos corporativos de ocupación, rentabilidad y crecimiento sostenible.

Responsabilidades Principales:

• Pricing dinámico: Fijar precios de habitaciones y servicios usando técnicas avanzadas de revenue management (ajustando según demanda, estacionalidad, eventos, competencia).

• Gestión de inventario: Asignar disponibilidad de habitaciones a los distintos canales (OTA, web propia, turoperadores, agencias) siguiendo una estrategia de distribución equilibrada.

• Análisis y forecast: Realizar análisis de tendencias del mercado y competencia, creando previsiones de demanda y presupuestos de ingresos.

• Monitoreo de performance: Supervisar KPIs de ingresos (ADR, RevPAR, tasa de ocupación), analizando desviaciones respecto al plan y ajustando la estrategia en tiempo real.

• Reporting: Elaborar informes periódicos con resultados de ingresos recomendaciones tácticas. Mantener sistemas de RM (IDeaS, Duetto u otros) actualizados y capacitar al equipo en mejores prácticas.

Requisitos:

• 6–8 años de experiencia previa en revenue management hotelero a nivel corporativo, multi property, preferiblemente en cadenas hoteleras de tamaño medio/grande, vacacional e internacional.

• Conocimiento de RMS, sistemas CRS/PMS y datamarts.

• Formación superior en Estadística, Ingeniería Industrial, Economía o Turismo; máster en Revenue Management valorado.

• Idiomas: español e inglés avanzado.

• Competencia en herramientas de RM (IDeaS, Duetto, BI/Tableau) y manejo avanzado de Excel.

• Fuerte capacidad analítica y cuantitativa, dominio de herramientas de analítica de datos (Excel avanzado, BI).

• Habilidades de comunicación para coordinar con Ventas y Operaciones y explicar recomendaciones comerciales.

• Orientación a resultados y aprendizaje continuo en tendencias de mercado y tecnologías RM.

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