Key Account Manager

Madrid (Spain)
Recente banen weergeven
Key Account Manager

Empresa multinacional del sector FMCG, en pleno proceso de expansión y crecimiento tanto a nivel nacional como internacional. La compañía destaca por su enfoque en la innovación, la construcción de marca y la excelencia en la ejecución comercial, operando en un entorno dinámico, exigente y orientado a resultados. El proyecto ofrece un contexto sólido y ambicioso, con oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento interno.

LOCATIE: Madrid (Spain)

Zich nu kandidaat stellen
Nuttige links

Key Account Manager

Business Development & Marketing

Madrid (Spain)

Ref: IW56548862 December 15, 2025 GROOT VERBRUIK

#

FUNCTIES

El perfil de Key Account Manager es responsable de la definición, ejecución y seguimiento del plan anual de las cuentas clave a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible del negocio y la rentabilidad de la cartera asignada. Actúa como principal interlocutor con los clientes, impulsando el desarrollo comercial mediante una gestión estratégica basada en datos, negociación anual y activación de palancas de crecimiento alineadas con los objetivos de la compañía. - Definir, ejecutar y controlar el plan de cuenta anual, asegurando el cumplimiento de objetivos y corrigiendo posibles desviaciones. - Estimar la venta anual de las cuentas asignadas, incorporando crecimiento orgánico y tendencias de mercado y cliente. - Identificar y desarrollar palancas de crecimiento: promociones, innovación, surtido, ejecución en punto de venta y estrategias de clusterización. - Liderar la negociación anual con el cliente conforme al plan acordado; en caso de desviaciones (GAP), proponer y ejecutar planes de acción alternativos. - Mantener reuniones periódicas con los clientes, incluyendo: análisis de datos de mercado, seguimiento del sell-out del distribuidor vs. sell-in, evolución de la cuenta, identificación de oportunidades y áreas de mejora, y definición y seguimiento del plan promocional. - Controlar la P&L del cliente, asegurando la rentabilidad de la cuenta: seguimiento de facturación vs. objetivos; análisis por gamas y referencias; control de márgenes, descuentos, cargos y condiciones comerciales, y evaluación de la rentabilidad por cliente, marca y familia. - Colaborar de forma transversal con otros departamentos para garantizar una ejecución excelente de los acuerdos comerciales. - Licenciatura o Grado en ADE, Marketing o similar; se valorará especialmente formación en universidades o escuelas de primer nivel. - Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager nacional, preferiblemente gestionando clientes de gran distribución, supermercados o retailers nacionales. - Experiencia sólida en entornos FMCG y gestión de cuentas estratégicas. - Inglés alto, muy valorable. - Perfil muy dinámico, con clara orientación a resultados y capacidad de “push” comercial. - Alta orientación al cliente y fuerte enfoque analítico. - Excelentes habilidades de negociación, comunicación e influencia. - Dominio avanzado de herramientas de análisis. - Disponibilidad para viajar a nivel nacional para la gestión y desarrollo de clientes.

Zich nu kandidaat stellen

Bent u op zoek naar de best gekwalificeerde professionals? In Catenon kunnen we het beste talent ter wereld vinden. Met 23 kantoren over de hele wereld en activiteiten in meer dan 100 landen, zijn we specialisten in wereldwijde recruitment van professionals. Dit alles dankzij ons technologisch platform en ons gespecialiseerde en internationale team. Vraag meer informatie aan over onze recruitment diensten.

Select CV Change Remove
Meer informatie
You can consult the terms and conditions associated with the talent registration at CATENON.

Verwante banen