Strategic Account & Business Development

Job Description:

¿Buscas un nuevo reto profesional? ¿Te gustaría formar parte de un proyecto en crecimiento y desarrollo internacional?
Desde Cátenon colaboramos con un grupo de logística y transporte especializado para industria farmacéutica, healthcare que quiere incorporar a su equipo un/a profesional como Strategic Account & Business Development.
Como parte del equipo comercial, serás responsable de captar y desarrollar negocio así como gestionar cuentas en el sector logístico (principalmente transporte aéreo, marítimo y Terrestre) especializado en industria farmacéutica, healthcare y otros sectores relacionados con temperatura controlada Trabajarás en estrecha colaboración con el Director Comercial para impulsar el crecimiento de la compañía en el mercado español y europeo.

Esta posición no solo te permitirá consolidar tu experiencia, sino que también te abrirá las puertas a un plan de carrera internacional en una compañía referente en Pharma Logistics, con un proyecto en expansión y una cultura que valora la agilidad y la innovación. Si buscas un desafío donde tu impacto sea tangible y tu desarrollo profesional ilimitado, ¡queremos conocerte!

Responsibilities:

Tu misión: captar y Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía en el sector logístico farmacéutico mediante soluciones de transporte y supply chain adaptadas a las necesidades del cliente.

Como Strategic Account & Business Development, tus principales responsabilidades incluirán:
Identificar, captar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector farmacéutico, biotecnológico y healthcare.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, propuesta, negociación y cierre.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave y potenciales.
Elaborar propuestas comerciales adaptadas a los servicios logísticos de la compañía.
Colaborar con los equipos de operaciones y pricing para diseñar soluciones competitivas y viables.
Realizar seguimiento de la cartera de clientes y detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
Cumplir los objetivos comerciales establecidos (facturación, margen, nuevos clientes).
Participar en ferias, eventos y actividades de networking del sector.
Mantener actualizado el CRM y reportar actividad comercial al Director Comercial.
Analizar tendencias del mercado y movimientos de la competencia.

Requirements:

Para tener éxito en esta posición:
Tienes formación superior: Licenciatura o grado en Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Logística, Supply Chain o similar.
Cuentas con 3–5 años de experiencia en ventas B2B.
Puedes aportar experiencia demostrable en logística, transporte internacional o supply chain (preferiblemente en pharma o healthcare).


Experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas.
Posees conocimiento del mercado logístico, transporte internacional y especialmente temperatura controlada.
Estás familiarizado/a con procesos de supply chain farmacéutica y requisitos regulatorios (GDP será valorado).
Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Idiomas: Español nativo o bilingüe.Inglés profesional (mínimo B2/C1). Capaz de negociar en inglés (decisores fuera de España)
Competencias clave que aportas:
Orientación a resultados y capacidad de negociación.
Habilidades de comunicación y relación con clientes.
Capacidad analítica y visión de negocio.
Autonomía, proactividad y organización.
Disponibilidad para viajar.

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