Chief Division Officer (Brico)

Job Description:

En colaboración con una empresa multinacional del sector Gran Consumo con headquarters en Barcelona, estamos buscando un perfil sólido para liderar su nueva División de Brico.

Profesional con una trayectoria sólida en liderazgo comercial y gestión estratégica, responsable de dirigir y estructurar la División, elaborar y proponer para su aprobación un plan estratégico, conseguir hacer crecer el negocio mediante ampliación de gama, incremento de ventas en los distintos canales la principal unidad de negocio de la compañía.

Su misión será diseñar y ejecutar la estrategia global de negocio y marketing de la división de Brico, alineándola con los objetivos corporativos y el contexto actual de transformación organizativa.

Desde una visión comercial y de mercado, impulsará el crecimiento sostenible y rentable, consolidando la posición de nuestro cliente tanto en los mercados locales como en los internacionales.

Asegurará la eficiencia operativa, fomentará la innovación en la propuesta de valor y fortalecerá las relaciones con clientes y partners estratégicos, garantizando así el desarrollo de la marca y la expansión del negocio en el sector de bricolaje.

Desde una visión comercial y de mercado, impulsará el crecimiento sostenible y rentable, consolidando la posición de la marca tanto en los mercados locales como en los internacionales.

Asegurará la eficiencia operativa, la innovación en la propuesta de valor y la construcción de relaciones sólidas con clientes y partners estratégicos, garantizando así el fortalecimiento de la marca y la expansión global del negocio.

Reporte al CEO de la organización y será miembro del Comité de Dirección.

Responsibilities:

1.Estrategia y Gestión del Negocio
Diseñar, implementar y supervisar el Plan Estratégico y de Marketing de la división, orientado a crecimiento de ventas, márgenes, rentabilidad y cuota de mercado.
Elaborar y gestionar el presupuesto anual, asegurando la alineación con los objetivos corporativos y la optimización de la cuenta de explotación global de la categoría.
Analizar de forma continua la evolución de ventas, márgenes, stocks y posicionamiento de mercado, proporcionando reporting estratégico a la Dirección.

2. Gestión Comercial y de Categorías
Liderar la gestión de categorías de producto, desde el desarrollo inicial hasta el lanzamiento, incluyendo análisis de mercado, seguimiento de la competencia y contacto con proveedores.
Tomar decisiones sobre productos, packaging y novedades, coordinando con áreas técnicas, diseño y agencias externas.
Supervisar la gestión de stocks y rotaciones, optimizando coberturas, condiciones de compra y márgenes.
Apoyar la implementación de la estrategia comercial, visitando clientes estratégicos junto al equipo de ventas e impulsando acciones comerciales conjuntas.

3. Marketing, Comunicación y Trade
Coordinar todas las acciones de marketing, comunicación y Trade Marketing de la división, asegurando coherencia y eficacia entre canales online y offline.
Gestionar agencias y proveedores, supervisando campañas, promociones y resultados, y asegurando que la propuesta de valor de la marca se transmita de forma consistente.
Proporcionar al equipo comercial herramientas de venta efectivas, incluyendo presentaciones, promociones, elementos PLV y acciones digitales/presenciales.

4. Liderazgo y Desarrollo
Impulsar un enfoque colaborativo y transversal entre los equipos de comercial, marketing, producto y operaciones, garantizando la ejecución eficiente de la estrategia de la división.
Asegurar que la división opere con estándares de excelencia en gestión, innovación y orientación al cliente, fortaleciendo la marca y el crecimiento sostenible del negocio.

Requirements:

- Titulación universitaria superior como económicas, ADE o ingeniería
- Máster o formación adicional en gestión empresarial. Postgrado en dirección industrial o de operaciones.
- Experiencia mínima de 7 años en Dirección Comercial, ventas y Marketing de productos de Ferretería o Bricolaje.
- Valorable trayectoria en compañías de Gran consumo (FMCG).
- Gestión de negocio y cuentas claves.
- Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas nacionales e internacionales.
- Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y expansión.
- Disponibilidad absoluta para viajar.
- Inglés avanzado C1.
- Otros idiomas (muy valorable)

Competencias
- Visión global de negocio.
- Orientación a objetivos y rentabilidad.
- Capacidad de liderazgo, planificación y organización.
- Resolutivo, analítico.

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