Key Account Manager (KAM) – Affinity

Job Description:

Desde Catenon estamos buscando un Key Account Manager (KAM) – Affinity para una importante entidad de referencia en el sector de la previsión social y los seguros, con una sólida trayectoria en la gestión de colectivos institucionales. La firma se distingue por ofrecer soluciones personalizadas a grandes grupos profesionales y asociaciones, operando bajo un modelo de confianza y cercanía con sus clientes.

El objetivo principal será la captación y gestión integral de colectivos estratégicos (colegios profesionales, sindicatos y asociaciones), actuando como el nexo institucional entre la entidad y los representantes de dichas organizaciones para impulsar el crecimiento de la base de clientes.

Responsibilities:

- Captación estratégica de nuevos colectivos: Identificar, negociar y cerrar acuerdos marco con entidades clave como colegios profesionales y grandes asociaciones, centrando el esfuerzo en colectivos que aporten un alto volumen de potenciales mutualistas.

- Gestión y fidelización de cuentas institucionales: Administrar de forma integral una cartera de entre 10 y 15 cuentas en fase de madurez, garantizando el desarrollo y la retención del negocio a largo plazo.

- Interlocución de alto nivel y representación: Mantener una relación constante y de confianza con figuras directivas (decanos, presidentes y directores generales), proyectando una imagen de profesionalidad y "seniority".

- Seguimiento y reporte de indicadores de negocio: Analizar y gestionar los KPIs críticos, tales como el volumen del colectivo y el ratio de penetración de clientes, reportando periódicamente los resultados a la dirección.

Requirements:

- Experiencia: Un mínimo de 3 a 4 años de experiencia específica como Key Account Manager.

- Background sectorial: Experiencia previa en el sector de seguros (Vida y Ahorro), grandes brokers o sector financiero (Banca). Se valorarán candidatos de otros sectores con experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas.

- Competencias: Marcada vocación comercial, capacidad analítica para la gestión de KPIs y una excelente capacidad de interlocución institucional.

Habilidades personales: Capacidad para transmitir confianza y madurez profesional ante interlocutores de alto nivel.

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