Key Account Manager

Madrid (Spain)
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Ref: OG3456 February 2, 2024 MASS COMMODITIES

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FUNCTIONS

El/la KAM será responsable de la gestión de área y/o cuentas clave con el objetivo de conseguir los objetivos asignados, tanto cualitativos como cuantitativos. . Negociación de plantillas anuales. • Gestión de surtido buscando su optimización constante a través de incorporación de lanzamientos y mejora de distribución e implantación de los productos dentro del cliente. • Planificación, ejecución y seguimiento del calendario promocional de los clientes. • Visitar puntos de venta chequeando cumplimiento de surtido y promociones. Contacto y comunicación fluida con el equipo de GPV’s. • Analizar la cuenta de resultados del cliente: evolución de ventas, condiciones comerciales, costes y rentabilidad. • Gestionar incidencias en pedidos y facturas con el departamento comercial y con los clientes. • Elaborar cuentas de resultados y escandallos de la marca. • Desarrollar si es necesario proyectos de Gestión por Categorías. • Comunicar acciones a la red comercial y a la administración comercial. • Coordinación con los Departamentos Internos. • Análisis de estudios de mercados, panel de consumidores, panel de detallistas. El perfil que estamos buscando corresponde a un/a profesional con: Formación Unviersitaria: ADE o Economía o similar idealmente complementada con MBA o Master. Aporte Experiencia mínima de 5 años en puesto similar al solicitado y con acceso a dirección en empresas del sector de Cosmética/Gran Consumo y en la negociación con las principales cuentas nacionales de la gran distribución. Informática Pack Office. Alto conocimiento de excel. Persona con elevada capacidad de liderazgo, orientación a clientes y resultados, proactivo y con iniciativa.

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