Responsable des Ventes (H/F)

Job Description:

Nous recherchons un Responsable des Ventes (H/F) dynamique et stratégique pour piloter et dynamiser notre force de vente. Dans ce rôle clé, vous serez responsable de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin d'accroître les parts de marché et d'optimiser le chiffre d'affaires. Vous agirez en tant que véritable leader, inspirant vos équipes pour atteindre et dépasser les objectifs fixés. Votre mission consistera à identifier de nouvelles opportunités de croissance tout en consolidant les relations avec nos partenaires actuels. Ce poste, basé sur une collaboration étroite avec la direction, requiert une vision analytique pointue, une excellente capacité de négociation et une aptitude naturelle à fédérer les équipes autour de projets ambitieux dans un secteur hautement compétitif.

Responsibilities:

- Définir et piloter la stratégie commerciale nationale en accord avec les orientations de la direction générale.
- Encadrer, motiver et accompagner la force de vente sur le terrain pour optimiser leurs performances et leur développement.
- Fixer les objectifs de vente individuels et collectifs et assurer le suivi rigoureux des indicateurs de performance (KPIs).
- Négocier les accords-cadres et gérer les relations avec les comptes clés stratégiques du secteur.
- Analyser les tendances du marché et la veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale de manière proactive.
- Élaborer les budgets de vente et assurer le reporting régulier de l'activité auprès de la direction.
- Collaborer étroitement avec les départements Marketing et Logistique pour garantir l'alignement des opérations et la satisfaction client.

Requirements:

Must-Haves :
- Formation supérieure (Bac+5) en École de Commerce, Management ou équivalent.
- Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans une fonction de gestion commerciale, idéalement dans le secteur de la grande consommation (FMCG).
- Solides compétences en management d'équipe et leadership reconnu.
- Excellentes capacités de négociation et sens aigu du service client.

Nice-to-Haves :
- Expérience préalable dans le secteur agroalimentaire spécifique.
- Maîtrise d'une seconde langue (Anglais ou Espagnol) pour les échanges internationaux.
- Forte capacité d'adaptation et esprit entrepreneurial.

Company Description:

Notre client est une entreprise leader et prestigieuse du secteur agroalimentaire, forte d'un héritage historique et d'une présence consolidée sur le marché international. Reconnue pour son engagement envers l'innovation et la qualité supérieure de ses produits, l'organisation se distingue par une culture d'excellence et une vision stratégique orientée vers la croissance durable. Rejoindre cette structure, c'est intégrer un environnement dynamique et stimulant où le talent humain est au cœur de la réussite collective. L'entreprise offre des opportunités de développement professionnel au sein d'une équipe passionnée et tournée vers l'avenir, tout en maintenant des standards de performance élevés.

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