Responsable OOH Italia

Job Description:

El Responsable OOH Italia liderará la división OOH Italia, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y económicos del negocio mediante la gestión de las cuentas estratégicas, la coordinación del equipo comercial y la optimización continua de la rentabilidad y el desarrollo del canal Foodservice

Responsibilities:

Responsabilidades:

- Liderar el negocio OOH en Italia, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros.
- Gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas del canal Horeca.
- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo de Key Account Managers.
- Negociar acuerdos comerciales anuales con clientes estratégicos.
- Gestionar la cuenta de resultados (P&L), analizando ventas, rentabilidad, costes y condiciones comerciales.
- Definir e implementar la estrategia de surtido, promociones y desarrollo de categoría.
- Coordinar el lanzamiento de nuevos productos y optimizar la implantación en los clientes.
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento.
- Coordinarse con Marketing, Supply Chain, Administración Comercial y resto de departamentos implicados.
- Garantizar una excelente relación con clientes estratégicos y distribuidores del mercado italiano.

Requirements:

Buscamos un perfil con:

- Experiencia consolidada en posiciones de Key Account Management o Dirección Comercial dentro del canal Horeca / Foodservice.
- Experiencia liderando equipos comerciales.
- Alta capacidad de negociación con grandes cuentas.
- Visión analítica y orientación a resultados.
- Experiencia gestionando P&L.
- Italiano y español imprescindibles.
- Inglés valorable.

Competencias clave:

- Ownership.
- Liderazgo.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica.
- Habilidad negociadora.
- Proactividad.
- Organización y planificación.
- Adaptabilidad.
- Capacidad para coordinar múltiples interlocutores internos y externos.
- Orientación a resultados.

Company Description:

Buscamos un/a Responsable OOH Italia para incorporarse a una compañía internacional líder en el sector alimentación, con el objetivo de liderar el desarrollo del negocio Out of Home en el mercado italiano, impulsando el crecimiento de las principales cuentas y coordinando un equipo de Key Account Managers.

Se trata de una posición con una clara orientación al negocio, donde combinarás estrategia comercial, negociación con grandes clientes, gestión de equipos y análisis de rentabilidad para seguir consolidando el crecimiento de la compañía en uno de sus mercados clave.

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