Responsable de Desarrollo Comercial Internacional

Job Description:

Buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial Internacional para liderar la apertura y consolidación de nuevos mercados.
Se trata de una posición de nueva creación, clave para la estrategia de expansión global del cliente, donde centrarás tus esfuerzos en la captación de nuevo negocio (aproximadamente 70% hunting) y en la fidelización de cuentas clave (30% farming).
Trabajarás en un entorno dinámico con un enfoque internacional, coordinándote estrechamente con el equipo técnico para ofrecer soluciones a medida a clientes de primer nivel en los sectores de logística farmacéutica, supply chain, cold chain, packaging especializado y medical devices.

Responsibilities:

- Prospección y apertura de nuevas cuentas en los mercados objetivo.
- Desarrollo y seguimiento de clientes existentes, con una orientación aproximada del 70% a hunting y 30% a desarrollo de cuentas.
- Desarrollo de negocio en España, Portugal, Brasil, Uruguay y Sur de Europa, atendiendo oportunidades selectivas en otros mercados.
- Relación comercial con Dirección de Logística, Distribución, Compras y, cuando corresponda, Calidad.
- Detección de necesidades de clientes y coordinación con el equipo técnico/laboratorio para la definición de la solución.
- Realización de visitas a clientes y desplazamientos internacionales necesarios para la gestión.
- Negociación, cierre y seguimiento comercial de oportunidades.
- Traslado al equipo interno de información de mercado, necesidades de clientes y oportunidades comerciales.

Requirements:

Requisitos imprescindibles (Must-Haves):
• Aproximadamente 3–4 años de experiencia comercial en entornos relacionados con logística farmacéutica, supply chain farmacéutico, cold chain, packaging especializado o medical devices (se priorizará experiencia vinculada a producto acabado, transporte, distribución y cadena de frío).
• Perfil comercial con conocimiento del entorno farmacéutico/logístico y capacidad para apoyarse en el equipo técnico.
• Inglés fluido, con capacidad para desenvolverse comercialmente en los mercados objetivo.
• Habilidades y competencias: Perfil claramente comercial orientado a resultados, ambición, iniciativa, gran capacidad de interlocución, agilidad, autonomía, sentido de urgencia y orientación al servicio.
• Adaptabilidad intercultural, especialmente en mercados latinoamericanos.
• Disponibilidad para viajar.

Requisitos valorables (Nice-to-Haves):
• Portugués valorable, pero no imprescindible.

Company Description:

Startup con entorno dinámico y en plena expansión, caracterizado por su espíritu innovador y su fuerte proyección internacional. Ofrecemos un proyecto lleno de retos apasionantes dentro del sector especializado, donde valoramos el talento, la iniciativa y el compromiso con la excelencia. Nuestro equipo trabaja en un ambiente colaborativo y ágil, impulsando soluciones de alto valor añadido y fomentando el crecimiento profesional en un mercado global altamente competitivo.

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