Director/a Comercial España

Job Description:

¡Buscamos a nuestro próximo Director/a Comercial para uno de nuestros clientes del sector energético! Si eres un/a líder estratégico/a con una mentalidad 'builder' y te apasiona construir y hacer crecer un negocio , esta es tu oportunidad. Como Director/a Comercial, serás el/la arquitecto/a clave de nuestra estrategia de ventas a nivel nacional, reportando directamente al CEO. Este es un apasionante reto que te permitirá diseñar, implementar y escalar nuestro modelo comercial, liderando la expansión hacia nuevas cuentas y canales en el desafiante sector energético B2B.
Te unirás a un ambicioso proyecto en pleno crecimiento, con la autonomía y el respaldo para construir un equipo de alto rendimiento y dejar tu huella en el futuro de la compañía.

FUNKTIONEN:

- Definir y ejecutar la estrategia comercial global de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión.
- Evolucionar y transformar el modelo de venta actual, abarcando:
• Implementación de venta presencial a grandes cuentas estratégicas.
• Desarrollo y expansión de una red de vendedores territoriales.
• Diseño e implantación de nuevos canales comerciales (indirectos, prescriptores, partners).
- Liderar la diversificación de nuestra cartera de clientes y sectores, enfocándose en el ámbito B2B intensivo en consumo energético.
- Construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento desde cero, con total autonomía para la definición del headcount.
- Establecer y gestionar los objetivos, KPIs y procesos comerciales, fomentando una cultura de alto rendimiento y orientación a resultados.
- Coordinar y supervisar los equipos de grandes cuentas, pymes y gestión de cartera una vez establecidos.
- Colaborar estrechamente con el CEO en la definición del plan estratégico de crecimiento a largo plazo de la compañía.
- Preparar y presentar planes comerciales, así como propuestas de nuevos canales, al equipo directivo y accionistas.

ANFORDERUNGEN:

Requisitos Imprescindibles:
- Experiencia sólida y demostrable de al menos 10 años en roles de dirección comercial, Head of Sales o similar, con un mínimo de 8 años en posiciones de liderazgo y gestión de equipos.
- Background probado en venta compleja y de volumen en entornos B2B, preferiblemente en sectores de servicios, telecomunicaciones, industria o distribución. (No es necesario provenir del sector energético).
- Experiencia demostrable en la construcción y escalado de equipos comerciales desde cero.
- Capacidad para operar en entornos poco estructurados, exigentes y altamente orientados a objetivos.
- Mentalidad 'builder': pasión por el desarrollo de mercado y la creación de nuevas oportunidades, no solo el mantenimiento.
- Alta orientación a resultados, autonomía y capacidad para la toma de decisiones estratégicas.
- Dominio de herramientas de ofimática (MS Office) y CRMs (Salesforce o similar).

Se Valorará Muy Positivamente:
- Formación de postgrado (Máster) en áreas relevantes de negocio o comercial.
- Dominio de idiomas adicionales.

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