Key Account Manager
Sales and Marketing
Madrid (Spain)
Ref: UU7883
January 26, 2022
MASS COMMODITIES
FUNCTIONS
Como parte del crecimiento de la empresa, la figura del Key Account Manager será responsable de asumir las siguientes responsabilidades:
• Introducción de los productos en las cuentas principales de distribución moderna, identificado oportunidades de crecimiento y negocio y liderando las negociaciones con los contactos adecuados en cada Cliente.
• Contribuir a la apertura de clientes y fidelización de los mismos para garantizar la consecución de los resultados.
• Gestionar, de forma integral, las Cuentas Clave asignadas tanto a nivel nacional como regional, con foco en la zona Mediterránea.
• Negociar las plantillas comerciales y tarifas anuales de cada Cliente, aplicando la estrategia definida por la empresa para el canal (Gran Distribución).
• Diseñar y liderar una ejecución exitosa de los planes definidos para cada Cliente, focalizado en: objetivos de ventas, altas, distribución y posicionamiento, promociones, precios, etc.
• Trabajar conjuntamente con otras áreas de la empresa: Marketing, Logística, Trade Marketing, Finanzas para garantizar la correcta gestión de los Clientes.
• Responsable sobre la correcta ejecución de los acuerdos con cada Cliente.
Para ello, la persona que se incorpore deberá cumplir los siguientes requisitos:
• Formación universitaria.
• Experiencia entre 5-7 años en una posición similar en empresa de Alimentación siendo muy valorable el conocimiento de productos de charcutería, habiendo gestionado directamente cadenas de Alimentación (nacional y/o regional).
• Capacidad de negociación y apertura de clientes, con experiencia idealmente en la introducción de nuevas marcas/ productos al mercado.
• Orientación a objetivos y resultados, con capacidad de gestión de clientes.
• Alta capacidad analítica para realizar un manejo avanzado de la información de sus Cuentas.
• Capacidad de planificación y organización para poder liderar proyectos y equipos de trabajo en otras áreas funcionales.
• Inglés y/o francés.
• Disponibilidad para viajar.