Responsable de Estrategia Comercial | Airlines and Aviation

Job Description:

Buscamos un Responsable de Estrategia Comercial con alta capacidad analítica y visión de negocio para liderar el posicionamiento competitivo de la organización. En esta posición estratégica, serás el encargado de diseñar, implementar y supervisar los planes comerciales que impulsarán el crecimiento de la compañía en el sector aeroportuario. Tu labor será fundamental para identificar nuevas vías de colaboraciones, optimizar las relaciones con grandes cuentas y asegurar que nuestra propuesta de valor se mantenga a la vanguardia de la industria. Es una oportunidad excepcional para un profesional con mentalidad ganadora que desee dejar huella en una empresa de primer nivel con operaciones a escala global.

Responsibilities:

1. Estrategia, Análisis y Apertura de Mercado
- Anticipar el negocio: Analizarás rutas aéreas, flujos globales de mercancías y capacidades operativas para identificar y abrir nuevas oportunidades de mercado.
- Diseñar soluciones innovadoras: Crearás servicios especializados junto a Dirección (frío/farma, e-commerce, carga de valor) que nos posicionen a la vanguardia de la competencia.
- Liderar grandes licitaciones: Diseñarás y presentarás la estrategia comercial para ganar concursos públicos y proyectos logísticos de gran escala.
- Desarrollar nichos de alta rentabilidad: Impulsarás la captación de carga especial y de alto valor (Farma/GDP, Perecederos, DGR, Carga Viva y E-commerce Express).

2. Prospección Comercial y Gestión de Clientes (KAM)
- Captación B2B activa: Prospectarás y cerrarás acuerdos estratégicos con aerolíneas, transitarios internacionales y operadores logísticos.
- Negociación end-to-end: Diseñarás propuestas económicas, negociarás tarifas de handling de carga y cerrarás contratos comerciales y acuerdos de nivel de servicio (SLA).
- Fidelización y Key Account Management: Cuidarás la relación con nuestros clientes clave para garantizar la renovación de contratos y hacer crecer sus cuentas.
- Embajador del cliente: Serás el contacto comercial principal para resolver incidencias con visión de negocio y garantizar la máxima satisfacción.

Requirements:

- Formación Profesional de Grado Superior o Graduado/a Universitario en Comercio Internacional, Dirección Comercial, Administración de Empresas o Logística.
- Experiencia mínima de 3 años en funciones de ventas, prospección comercial o gestión de cuentas en el ámbito de la aviación, handling o grandes transitarios.
- Inglés: Mínimo B2 o equivalente a un nivel intermedio-alto (imprescindible para la prospección y atención a aerolíneas y matrices europeas).- Nivel de inglés avanzado (C1/C2) imprescindible, dado el carácter internacional de la posición.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación persuasiva y capacidad de influencia a niveles ejecutivos.
- Sólida capacidad analítica y dominio de herramientas de gestión de datos y CRM.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos internacionales según las necesidades estratégicas del puesto.
- Orientación a resultados, proactividad y capacidad para trabajar en entornos multiculturales y dinámicos.

Company Description:

Nuestro cliente es una prestigiosa corporación multinacional líder en el sector de servicios aeroportuarios y soluciones logísticas integrales. Con una presencia consolidada en los principales aeropuertos internacionales, la organización se distingue por su excelencia operativa, innovación tecnológica y un firme compromiso con la calidad de servicio. Formar parte de esta compañía implica integrarse en un entorno profesional de alto rendimiento, dinámico y en constante crecimiento, donde se valora la visión estratégica y la capacidad de transformar los desafíos del mercado global en oportunidades de éxito sostenible.

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