Responsable Développement Commercial H/F
Sales and Marketing
Toulouse / Bordeaux (France)
Ref: TM1673
July 25, 2022
CONSTRUCTION AND AUXILIARY REAL ESTATE
FUNCTIONS
Rattaché au Directeur Général du groupe votre mission s'articule autour de trois fonctions principales :
1) Le développement commercial :
● Diversifier le type de marchés sur lesquels se positionne la société: tertiaire, marchés publics, entreprises générales;
● Diversifier le mode de commandes: conception/réalisation, PMG;
● Développer le réseau de prescripteurs: architectes, bureaux d’études de conception, aménageurs...;
● Élargir la base clientèle actuelle: promoteurs privés, bailleurs sociaux, secteur hospitalier, secteur tertiaire et industriel;
2) Prospection commerciale
● Assister aux manifestations professionnelles;
● Nouer des partenariats, organiser des événements;
● Prendre une part active aux réseaux sociaux, Clubs professionnels, ...
● Assurer un suivi direct de ses interlocuteurs et des différentes parties prenantes dans le cadre de ses fonctions.
3) Prise de commande
● Élaboration d’une stratégie commerciale adaptée pour chaque entité du Groupe en lien étroit avec le Directeur Général;
● Sélection appels d’offres/ consultations, analyse et suivi;
● Supervision et finalisation des offres préparées par le Bureau d'Études;
● Suivi des Affaires, Négociation, Relance;
● Passation des Affaires gagnées aux services Travaux en collaboration avec les Bureaux d'Études.
Le/la candidat(e) apporte une expérience réussie d’au moins 5 ans dans le développement commercial idéalement dans le secteur d’activité du BTP et avec un ancrage à Toulouse ou à Bordeaux.