Key Account Manager
Sales and Marketing
Ile de France (France)
Ref: NF1081
March 16, 2023
INFORMATION TECHNOLOGY
FUNCTIONS
Nous recherchons dans le cadre de leur stratégie de développement de leur activité “Solutions”, un.e KAM B2B France passionné et talentueux chargé.e de développer les verticales sectorielles Hospitality et Santé sur les marchés français, belge francophone et suisse romande.
Rattaché.e au Chief Client Solutions Officer, votre principale mission consiste à développer significativement les parts de marché et le Chiffre d’affaires de l’activité Solutions sur votre périmètre de responsabilités.
Vos principales missions :
Vous serez responsable de développer et d'exécuter une stratégie de développement commercial pour chaque compte clé.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour fournir une solution globale aux clients, tout en identifiant les opportunités de vente croisée et d'upselling. Ainsi, vous agirez comme l’interface clé entre les clients et tous les services internes concernés (Marketing, Finance,Support Technique et Back Office)
Vous serez également chargé de surveiller les performances des comptes et de mettre en place des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente : vous assurez la promotion des solutions de la gamme, négociez/signez les contrats, détectez et optimisez les nouvelles opportunités de marché.
Vous représentez l'entreprise sur votre zone au travers de la mise en place d'événements clients.
Vous assurez un reporting régulier et complet auprès de votre hiérarchie.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les KAMs des autres sites européens du groupe dans le cadre de projets.
Profil recherché :
Idéalement diplômé.e d’une formation supérieure, en marketing/commercial, at avec une réelle appétence pour les environnements technologiques, vous apportez une expérience commerciale d’au moins 5 ans dans la vente en BtoB de solutions technologiques auprès des verticales de l'hôtellerie et de la santé et au travers d’un réseau de partenaires certifiés.
Vous avez d'excellentes compétences commerciales, êtes reconnu.e pour vos qualités en communication et en négociation. Vous avez au travers de votre parcours acquis une très bonne connaissance des secteurs de l'hôtellerie et de la santé. Une connaissance technique des solutions IPTV et des technologies connexes, telles que la diffusion en continu, les services de vidéo à la demande et les réseaux IT, sera un réel atout pour ce poste.
Vous avez une expérience de la négociation avec des clients clés et des compétences avérées en gestion de compte.
Vous savez établir une relation de confiance avec vos clients et travailler avec eux pour trouver des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques et négocier des accords qui profitent à la fois à l'entreprise et au client.
Vous parlez anglais et êtes en mesure d’animer des réunions avec vos clients et vos interlocuteurs internes.
Ce poste nécessite de nombreux déplacements et d’avoir le permis B (un véhicule de fonction sera mis à votre disposition).
Chez Catenon, nous nous engageons au travers de nos recrutements à promouvoir la diversité et l’inclusion.
Nous sommes impatients de recevoir votre candidature et d’échanger avec vous !
