Cloud/SD-WAN/SASE Presales Engineer
Remote (Germany) (Germany)
Ref: LO2398
March 16, 2023
INFORMATION TECHNOLOGY
FUNCTIONS
Ihre Mission:
Sie sind verantwortlich dafür, den Kunden technische Einblicke zu geben und die Geschäftsbeziehung mit ihnen zu stärken. Der Bereich TECH Pre-Sales Engineering ist der Schlüssel zur Vermittlung des Wertangebots an die Kunden.
Ihr Arbeitsalltag:
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei Vorschlägen und Markteinführungen für das Cloud- und Cybersecurity Geschäft, insbesondere in den Bereichen Cloud Networking / SD-WAN und SASE.
- Sie nehmen an Meetings mit den Verantwortlichen für die Geschäftsentwicklung teil und agieren als technischer Experte.
- Verwalten von Kundenerwartungen, Erkennen von Bedürfnissen und Einbringen in den Entwicklungszyklus von neuen Produkten.
- Enge und kooperative Zusammenarbeit mit Kunden, um effektive Lösungen zu entwickeln, die aktuelle und zukünftige Anforderungen erfüllen. Sie müssen in der Lage sein, den Bedarf von Kundennetzwerken (SD-WAN) sowie die Entwicklung von SASE-Architekturen vorauszusehen.
- Selbstständige Erstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Vorbereitung von Ausschreibungen (RFPs).
- Ausarbeitung von Business Cases, die die wirtschaftliche Tragfähigkeit der vom Vertriebsteam vorgelegten Vorschläge gewährleisten.
- Sie präsentieren zusammen mit dem Vertriebsteam technisch wirtschaftliche Angebote für Kunden.
- Sie geben Feedback an die Cyber-Produktteams, um sicherzustellen, dass die Tech Produkt-Roadmap auf den Markt abgestimmt ist (Kunden, Wettbewerber, Lieferanten, Wettbewerbsfähigkeit).
- Dialog mit dem kommerziellen Bereich (Specialist Sales, Go-to-Market), um den Austausch von Wissen und Erfahrungen zwischen den Teams zu fördern und zu erleichtern.
Ihre Aufgaben:
- Kontrolle des Portfolios bestehender Cyber-Sicherheitslösungen in der Unternehmensgruppe sowie anderer Lösungen auf dem Markt.
- Reibungslose Verwaltung der Beziehungen zu führenden Technologiepartnern in den Segmenten Cloud, SD-WAN und SASE, um auf Kunden Ausschreibungen reagieren zu können, die die Entwicklung und Ausführung von Projekten innerhalb der Unternehmensgruppe erfordern.
- Verwalten und Entwickeln eines Kundenportfolios in Übereinstimmung mit dem kommerziellen Bereich der Unternehmensgruppe oder anderer Kanäle durch Identifizierung von Kundenbedürfnissen.
- Verwalten und Ausrichten der kommerziellen Bemühungen der verschiedenen kundenorientierten Bereiche (Commercial, Business Development, Product, etc.).
Ihr Profil:
- Technisches Profil mit Hintergrund in Informatik, Telekommunikation, Industrie etc. und mindestens 2 Jahre Erfahrung.
- Erfahrung in ähnlichen Positionen und nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Cloud- und Cybersicherheit.
- Erfahrung im Management von Informationssicherheit.
- Erfahrung in der Betreuung weltweiter Lösungen für Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Erfahrung in einem professionellen Unternehmensumfeld, B2B- und B2B2C-Sektor mit guter Kenntnis des Cloud- und Cybersecurity-Marktes.
- Sie arbeiten nach einer agilen Methodik und sind stark auf die Erreichung von Zielen ausgerichtet.
- Fähigkeit, Herausforderungen und Chancen bei Cyber Security-Produkten zu erkennen.
- Erwünscht: Zertifizierungen von relevanten Herstellern in der Branche: Fortinet, Palo Alto Networks, Aruba/Silver Peak, Cisco Vip Tela/Meraki, Next WAN/Versa, Netskope, Prisma Access, Zscaler.
- Deutsch und Englisch auf hohem Niveau erforderlich. Spanischkenntnisse sind von Vorteil.