Cloud/SD-WAN/SASE Presales Engineer

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Führendes Unternehmen für digitale Transformation, das die Einführung von Technologien durch Dienstleistungen in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud, IoT, Big Data, KI und Blockchain vorantreibt.

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Ref: LO2398 March 16, 2023 INFORMATION TECHNOLOGY

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FUNCTIONS

Ihre Mission: Sie sind verantwortlich dafür, den Kunden technische Einblicke zu geben und die Geschäftsbeziehung mit ihnen zu stärken. Der Bereich TECH Pre-Sales Engineering ist der Schlüssel zur Vermittlung des Wertangebots an die Kunden. Ihr Arbeitsalltag: - Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam bei Vorschlägen und Markteinführungen für das Cloud- und Cybersecurity Geschäft, insbesondere in den Bereichen Cloud Networking / SD-WAN und SASE. - Sie nehmen an Meetings mit den Verantwortlichen für die Geschäftsentwicklung teil und agieren als technischer Experte. - Verwalten von Kundenerwartungen, Erkennen von Bedürfnissen und Einbringen in den Entwicklungszyklus von neuen Produkten. - Enge und kooperative Zusammenarbeit mit Kunden, um effektive Lösungen zu entwickeln, die aktuelle und zukünftige Anforderungen erfüllen. Sie müssen in der Lage sein, den Bedarf von Kundennetzwerken (SD-WAN) sowie die Entwicklung von SASE-Architekturen vorauszusehen. - Selbstständige Erstellung und Durchführung von Kundenpräsentationen und Vorbereitung von Ausschreibungen (RFPs). - Ausarbeitung von Business Cases, die die wirtschaftliche Tragfähigkeit der vom Vertriebsteam vorgelegten Vorschläge gewährleisten. - Sie präsentieren zusammen mit dem Vertriebsteam technisch wirtschaftliche Angebote für Kunden. - Sie geben Feedback an die Cyber-Produktteams, um sicherzustellen, dass die Tech Produkt-Roadmap auf den Markt abgestimmt ist (Kunden, Wettbewerber, Lieferanten, Wettbewerbsfähigkeit). - Dialog mit dem kommerziellen Bereich (Specialist Sales, Go-to-Market), um den Austausch von Wissen und Erfahrungen zwischen den Teams zu fördern und zu erleichtern. Ihre Aufgaben: - Kontrolle des Portfolios bestehender Cyber-Sicherheitslösungen in der Unternehmensgruppe sowie anderer Lösungen auf dem Markt. - Reibungslose Verwaltung der Beziehungen zu führenden Technologiepartnern in den Segmenten Cloud, SD-WAN und SASE, um auf Kunden Ausschreibungen reagieren zu können, die die Entwicklung und Ausführung von Projekten innerhalb der Unternehmensgruppe erfordern. - Verwalten und Entwickeln eines Kundenportfolios in Übereinstimmung mit dem kommerziellen Bereich der Unternehmensgruppe oder anderer Kanäle durch Identifizierung von Kundenbedürfnissen. - Verwalten und Ausrichten der kommerziellen Bemühungen der verschiedenen kundenorientierten Bereiche (Commercial, Business Development, Product, etc.). Ihr Profil: - Technisches Profil mit Hintergrund in Informatik, Telekommunikation, Industrie etc. und mindestens 2 Jahre Erfahrung. - Erfahrung in ähnlichen Positionen und nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich der Cloud- und Cybersicherheit. - Erfahrung im Management von Informationssicherheit. - Erfahrung in der Betreuung weltweiter Lösungen für Unternehmen mit globaler Reichweite. - Erfahrung in einem professionellen Unternehmensumfeld, B2B- und B2B2C-Sektor mit guter Kenntnis des Cloud- und Cybersecurity-Marktes. - Sie arbeiten nach einer agilen Methodik und sind stark auf die Erreichung von Zielen ausgerichtet. - Fähigkeit, Herausforderungen und Chancen bei Cyber Security-Produkten zu erkennen. - Erwünscht: Zertifizierungen von relevanten Herstellern in der Branche: Fortinet, Palo Alto Networks, Aruba/Silver Peak, Cisco Vip Tela/Meraki, Next WAN/Versa, Netskope, Prisma Access, Zscaler. - Deutsch und Englisch auf hohem Niveau erforderlich. Spanischkenntnisse sind von Vorteil.

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