Responsable Desarrollo de Negocio (IIOT)

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Empresa start-up con proyectos a largo plazo en el sector IIoT

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Sales and Marketing

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Ref: KK0881 February 24, 2022 INFORMATION TECHNOLOGY

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Para Nuestro cliente una compañía en proceso de expansión dentro del Sector IIoT, buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio que reportando al Director General, tendrá como misión la Definición e Implantación de la estrategia comercial para la identificación de nuevas oportunidades de negocio en los diferentes verticales. Tus principales Funciones: - Diseñar junto con el Director General, planes de cuenta para cada cliente de la vertical, adaptando las soluciones y servicios que posee la compañía, con un claro objetivo de alcanzar un potente crecimiento a corto y medio plazo. - Abrir nuevas oportunidades en clientes como objetivo prioritario. A posteriori también manejar la relación con los clientes en el sector asignado, perfil con conocimiento de diversos sectores, aunque con una orientación principalmente a los sectores de energía, industria, construcción, logística industrial etc. - Hacer seguimiento a las oportunidades de negocio en diversos clientes. - Diseñar, ejecutar y realizar seguimiento al plan comercial, verificando que este cumpla con los objetivos de crecimiento, ingresos y rentabilidad propuestos por la compañía. - Entender necesidades del mercado del sector asignado, buscando dentro de la compañía las estrategias para atender con soluciones de valor agregado acorde a las políticas de servicio internas. - Participar de los procesos y sistemas de gestión comercial asociados, registro de oportunidades, gestión del pipeline y forecast. Tu Perfil: - Experiencia de más de cinco años en la venta y comercialización de soluciones y servicios a empresas medianas y grandes, principalmente en los sectores de energía, ingeniería, construcción, logística industrial, etc. ,aunque con un conocimiento global. - Conocimiento de las nuevas tecnologías implementadas en las soluciones de IoT industrial (no necesariamente a nivel muy técnico, pero si funcional). Soluciones hardware (sensorización y dispositivos), aplicaciones software (apps móviles, plataformas web, AWS). - Nivel de Inglés Avanzado - Se valorará mucho la proactividad y la creatividad tanto en la relación con clientes como internamente con el resto del equipo de la compañía.

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