Responsable Propuestas Industriales

Madrid (Spain)
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Responsable Propuestas Industriales

Sales and Marketing

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Ref: JW3910 January 29, 2020 CONSTRUCTION AND AUXILIARY REAL ESTATE

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FUNCTIONS

El/la Responsable de Propuestas se integrará en el Departamento de Propuestas Corporativo, dentro de la Dirección de Desarrollo y de Grandes Proyectos. Su misión será la de coordinar la preparación de propuestas de servicios medioambientales (agua, energía y/o residuos) para clientes de los mercados industrial, municipal y/o terciario. En coordinación con el Responsable Comercial (RC) de cada propuesta asignada, el Responsable de Propuestas (RP) tendrá el rol de Jefe de Proyecto en fase de preparación de las propuestas, coordinando equipos de trabajo multidisciplinares (técnico, financiero, jurídico, administrativo, etc.) y participando directamente en la redacción de documentos de oferta (memorias, presentaciones, notas ejecutivas, etc.), con objeto de obtener la oferta más competitiva y de mayor calidad posible, respetando los plazos establecidos. Asumirá las siguientes funciones: ● En coordinación con el RC, liderar y cultivar las relaciones con el cliente, liderar la inteligencia comercial con el mismo y desarrollar percepciones positivas antes, durante y después del proceso de la propuesta; ● Análisis de las necesidades del cliente, a través de documentos de licitación o de la información trasladada por los RC, asegurando un buen entendimiento de los requisitos técnicos, comerciales y financieros del cliente, proponiendo y desarrollando una estrategia de preparación de una oferta competitiva; ● Realización de ofertas ganadoras (técnica y comercialmente), garantizando el cumplimiento de los plazos e hitos de los proyectos, así como los procedimientos y procesos de la compañía. ● Estimación de los costes y rentabilidad de los proyectos en caso de adjudicación, identificando y proponiendo mecanismos de mitigación de posibles riesgos. ● Determinación y gestión eficiente de los recursos necesarios, cronogramas de trabajo y estructura documental de cada propuesta. ● Colaborar en la propuesta y selección de posibles socios cuando se considere necesario para reforzar la competitividad de la oferta. ● Organización de reuniones de lanzamiento, reuniones de seguimiento y de cierre de las propuestas, así como preparación de presentaciones y notas ejecutivas relativas a los proyectos para la Dirección y el Comité de Inversiones. ● Como líder de la propuesta, coordinar de manera eficiente a los diferentes miembros del equipo, asegurando una buena comunicación entre ellos y actualizando la información disponible durante el desarrollo de cada propuesta. ● Redacción de documentación y supervisión de los entregables realizados por los diferentes integrantes del equipo de propuesta. ● Mantenimiento y puesta al día de la base documental de preparación de propuestas, implementando las lecciones aprendidas y contenidos de valor añadido de otros proyectos presentados. ● Establecer y mantener las relaciones con el cliente y su representante, tecnólogos, socios y subcontratistas. Requisitos indispensables ● Ingeniero/a Superior en Ingeniería Industrial, Caminos, Minas o Medioambiental. ● Entre 3 y 5 años de experiencia en la coordinación para la preparación de grandes ofertas y licitaciones preferentemente en proyectos medioambientales (energía, agua y residuos) ● Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. ● Trato habitual con clientes y experiencia comercial ● Inglés alto, se valora tambien un buen nivel de francés.

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