Partner Channel Manager
Commercial & Marketing
Madrid (Spain)
Ref: RM9621
April 14, 2023
MEDIA ET EDITEURS
FONCTIONS
Nuestro cliente es una start up tecnológica en plena expansión y crecimiento.
Actualmente está buscando en Madrid un Partner Channel Manager que reportará directamente al Director Comercial de la compañía.
Responsabilidades:
• Desarrollar y ejecutar una estrategia de canal efectiva para lograr los objetivos de crecimiento de la empresa (Hunting & Farming)
• Identificar y desarrollar relaciones sólidas con los socios del canal existentes y potenciales para maximizar la oportunidad de ventas
• Proporcionar apoyo y capacitación a los socios del canal para mejorar la calidad del servicio y la satisfacción del cliente.
• Evolucionar el plan de desarrollo de Partners para garantizar que se alcancen los objetivos de ventas y se mantenga una relación saludable a largo plazo.
• Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de servicio internos para garantizar la implementación efectiva de la estrategia de canal y la maximización de las oportunidades de ventas.
Requisitos:
• Experiencia previa en la gestión de canales de partners y/o ventas indirectas en una empresa de tecnología (preferiblemente SaaS B2B)
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación para establecer relaciones efectivas con los socios del canal y el equipo interno.
• Fuerte capacidad de liderazgo y habilidades de gestión de proyectos para ejecutar y monitorear una estrategia de canal efectiva.
• Fuerte capacidad para trabajar de manera independiente y bajo presión para cumplir los objetivos de ventas y los plazos de entrega.
• Excelentes habilidades analíticas y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y tendencias en el mercado.
• Conocimientos de tecnología SaaS, herramientas de CRM.
• Conocimientos de Inglés para negocios
Requisitos deseables
• Experiencia en canales de venta B2B para productos Software
• Conocimiento y experiencia en canales de distribución en el mercado de integradores y distribuidores de Software en España.
• Conocimiento y experiencia en el mercado LATAM/Resto de Europa