Channel Manager France H/F

France (France)
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Commercial & Marketing

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Ref: OF7370 September 9, 2020 INFORMATIQUE

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FONCTIONS

A propos du poste : Nous recherchons un Partner Success Manager, engagé et passionné par l'écosystème Microsoft Dynamics qui sera le représentant de confiance pour la France. Vous serez l'ambassadeur de notre client et responsable du recrutement et de la gestion des partenaires, des relations avec les fournisseurs et des ventes (indirectes). Avec l'équipe Mid Europe (ME), vous entretiendrez et développerez davantage l'activité en France. Votre role: * Etre le conseiller de confiance au niveau stratégique de la gestion du partenaire * Identifier, hiérarchiser et recruter de nouveaux partenaires pour l'écosystème. * Gérer l'activité partenaire en développant des plans commerciaux, marketing et techniques avec les managers avec le partenaire; * Identifier et améliorer tout partenariat en communicant/ coordonnant ceux-ci avec les différents services internes; * Gérer les paramètres économico-financiers (bénéfice par partenaire, chiffre d'affaires par partenaire, nouveaux clients, conversion de leads, etc.) et les traiter dans les systèmes de reporting; * S'assurer que les partenaires sont équipés pour rivaliser efficacement, remporter des contrats et gagner des parts de marché Microsoft Dynamics; Vous êtes capable de: * Superviser, soutenir et interpréter correctement le pipeline des deals. * Exécuter le coaching d'opportunité pour les prospects qualifiés en ventes stratégiques. * Conseiller le responsable régional sur des problématiques dans différents domaines: financier, marketing, canal et opérationnel. Responsibilités: * Développement des revenus et KPI associés pour les logiciels et services en France * Compréhension de l'écosystème des chaînes nationales locales autour des partenaires Dynamics et des ISV * Être le conseiller de confiance des partenaires Microsoft en termes de stratégie commerciale, d'opportunités de marché et de portefeuille Microsoft * Croissance de l'activité et satisfaction des partenaires sur la chaîne française * Gérer les problèmes locaux avec l'intégration, la licence (dans une certaine mesure) et la gestion des partenaires principaux. Profil : Vous êtes à la fois autonome et team player, avec une attitude proactive, commerciale et centrée sur le client. Vous soutenez et vivez nos 3 valeurs fondamentales: entrepreneuriat, dévouement et bienveillance. Vous apportez une solide compréhension des législations locales, de la culture et de la langue française et vous l'utiliserez pour réussir dans le rôle. Vos compétences en communication en anglais sont également excellentes. Vous apportez au moins 5 ans d'expérience professionnelle pertinente. Vous avez une connaissance de l'industrie informatique et du secteur des petites et moyennes entreprises, ainsi que de l'écosystème Microsoft et de ses «canaux». Une expérience des applications Microsoft Business est requise, en particulier pour Dynamics 365 Business Central. Avoir une première expérience dans la mise en œuvre de projets Dynamics 365 Business Central et la migration de systèmes hérités est un plus. Vous êtes basé en France et travaillerez la plupart du temps en Home Office.

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