Sales Representative
Commercial & Marketing
Eppstein (Germany)
Ref: NX8964
March 29, 2023
INDUSTRIE ET BIENS D'ÉQUIPEMENT
FONCTIONS
Überblick:
Der/die Vertriebsmitarbeiter/in spielt eine wichtige Rolle bei der Umsetzung des Marketing- und Verkaufsprozesses. Dies umfasst die Beitrag zur Entwicklung der Marketingstrategie durch Durchführung von Marktforschung und -analyse, Identifizierung von prognostizierten Umsatzströmen sowie Interpretation und Erfüllung der Kundenanforderungen. Der/die Vertriebsmitarbeiter/in trägt außerdem zur Festlegung der Produktmarketingstrategie und Verkaufsstrategie bei, um Ziele zu erreichen.
Hauptfunktionen:
Marketingstrategie: Durchführung von marktrelevanten Forschungs- und Analysearbeiten für Kunden, Wettbewerber, Produkte und Lieferanten. Identifizierung von prognostizierten Umsatzströmen und Interpretation/Erfüllung der Kundenanforderungen.
Verkaufsstrategie: Beitrag zur Festlegung der Produktmarketingstrategie und Verkaufsstrategie, um Ziele zu erreichen. Umsetzung der Verkaufsstrategie, einschließlich Werbeaktivitäten, Beantwortung von Angebotsanfragen und Vertragsprüfung.
Berichterstattung: Erstellung und Präsentation von Berichten für das Top-Management in geeigneten Formaten. Sicherstellung der ordnungsgemäßen Dokumentation und Aufbewahrung aller verkaufsbezogenen Unterlagen gemäß internen Verfahren und Richtlinien.
Verkaufsprognose und Budgetierung: Unterstützung des Prozesses der Verkaufsprognose und Budgeterstellung für zugewiesene Kunden.
Kundenbeziehungsmanagement: Durchführung von Werbepäsentationen für zugewiesene Produkte bei aktuellen und potenziellen Kunden gemäß der Verkaufsstrategie, die von der Abteilung oder Tochtergesellschaft festgelegt wurde. Förderung der Fähigkeiten der Abteilung oder Tochtergesellschaft, Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Aufbau/Pflege starker Kundenbeziehungen.
Kundenanforderungen: Erfassung von Kundenanforderungen, einschließlich neuer Produkte, Änderungen/Anpassungen, neuer Standards oder Anforderungen und Produktivitätsraten. Akzeptieren oder Ablehnen von Kundenanforderungen und Weiterleitung an relevante Abteilungen bei Bedarf.
Angebotsvorbereitung und Verhandlung: Erstellung von technisch-wirtschaftlichen Angeboten und Beantwortung von Angebotsanfragen. Durchführung von Verhandlungen zur Erreichung der von der Geschäftsleitung festgelegten Ziele, wie z.B. neue Verkaufsaufträge, Umsatzqualität und nachhaltige Rentabilität.
Konfliktlösung: Führen von Verhandlungen bei Zahlungsausfall oder Konflikten, um eine rechtzeitige Forderungseintreibung sicherzustellen, in Zusammenarbeit mit der Buchhaltung und gegebenenfalls mit Unterstützung des Vertriebsleiters.
Anforderungen:
Qualifikationen und Erfahrungen:
2- bis 3-jährige Ausbildung im Bereich Handel oder technische Wissenschaften (Hochschule oder Ausbildung) oder eine gleichwertige Ausbildung.
Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der industriellen Organisation, idealerweise in der Automobilindustrie. Absolventen mit entsprechender Ausbildung werden ebenfalls berücksichtigt.
Berufliche Fähigkeiten:
Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, Autonomie, Reaktionsfähigkeit, Charisma, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen.
Gute Kenntnisse relevanter IT-Systeme, einschließlich Büroautomatisierungspakete, E-Mail/Korrespondenz, SAP, Internet und Geschäftskommunikation.
Beherrschung der deutschen und englischen Sprache.
Technische Kenntnisse:
Grundlegende Kenntnisse in Verkaufsstrategien und Verhandlungstechniken (weiterentwickelbar).
Weitere Informationen:
Standort: Eppstein, Deutschland
Art der Anstellung: Vollzeit
Abteilung: Vert
