Responsable Desarrollo de Negocio (IIOT)
Commercial & Marketing
Madrid (Spain)
Ref: KK0881
February 24, 2022
INFORMATIQUE
FONCTIONS
Para Nuestro cliente una compañía en proceso de expansión dentro del Sector IIoT, buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio que reportando al Director General, tendrá como misión la Definición e Implantación de la estrategia comercial para la identificación de nuevas oportunidades de negocio en los diferentes verticales.
Tus principales Funciones:
- Diseñar junto con el Director General, planes de cuenta para cada cliente de la vertical, adaptando las soluciones y servicios que posee la compañía, con un claro objetivo de alcanzar un potente crecimiento a corto y medio plazo.
- Abrir nuevas oportunidades en clientes como objetivo prioritario. A posteriori también manejar la relación con los clientes en el sector asignado, perfil con conocimiento de diversos sectores, aunque con una orientación principalmente a los sectores de energía, industria, construcción, logística industrial etc.
- Hacer seguimiento a las oportunidades de negocio en diversos clientes.
- Diseñar, ejecutar y realizar seguimiento al plan comercial, verificando que este cumpla con los objetivos de crecimiento, ingresos y rentabilidad propuestos por la compañía.
- Entender necesidades del mercado del sector asignado, buscando dentro de la compañía las estrategias para atender con soluciones de valor agregado acorde a las políticas de servicio internas.
- Participar de los procesos y sistemas de gestión comercial asociados, registro de oportunidades, gestión del pipeline y forecast.
Tu Perfil:
- Experiencia de más de cinco años en la venta y comercialización de soluciones y servicios a empresas medianas y grandes, principalmente en los sectores de energía, ingeniería, construcción, logística industrial, etc. ,aunque con un conocimiento global.
- Conocimiento de las nuevas tecnologías implementadas en las soluciones de IoT industrial (no necesariamente a nivel muy técnico, pero si funcional). Soluciones hardware (sensorización y dispositivos), aplicaciones software (apps móviles, plataformas web, AWS).
- Nivel de Inglés Avanzado
- Se valorará mucho la proactividad y la creatividad tanto en la relación con clientes como internamente con el resto del equipo de la compañía.