Responsable Desarrollo de Negocio (IIOT)

Madrid (Spain)
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Responsable Desarrollo de Negocio (IIOT)

Commercial & Marketing

Madrid (Spain)

Ref: KK0881 May 24, 2021 INFORMATIQUE

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FONCTIONS

Su misión principal será ejecutar la estrategia comercial desarrollada por la empresa para la identificación de nuevas oportunidades de negocio en los diferentes verticales, generando propuestas de valor.   Reporte: dependerá de la Dirección General Funciones principales:  Diseñar junto con el Director General, planes de cuenta para cada cliente de la vertical, adaptando las soluciones y servicios que posee la compañía, con un claro objetivo de alcanzar un potente crecimiento a corto y medio plazo.  Abrir nuevas oportunidades en clientes como objetivo prioritario. A posteriori también manejar la relación con los clientes en el sector asignado, perfil con conocimiento de diversos sectores, aunque con una orientación principalmente a los sectores de energía, industria, construcción, logística industrial etc.  Identificar y validar oportunidades de negocio del portafolio de la empresa en los clientes de los sectores target de la compañía.  Contactos y llegada a posiciones de responsables de operaciones, logística, PRL (prevención de riesgos laborales), calidad y digitalización de procesos de posibles nuevos clientes.  Hacer seguimiento a las oportunidades de negocio en diversos clientes.  Analizar la cadena de valor de cada uno de los sectores asignados para identificar la estrategia más llamativa y rentable por los sectores de mercado en los cuales se enfoca la compañía.  Diseñar, ejecutar y realizar seguimiento al plan comercial, verificando que este cumpla con los objetivos de crecimiento, ingresos y rentabilidad propuestos por la compañía.  Identificar la cadena de valor del cliente desarrollando y ofreciendo el portafolio de servicios de la compañía.  Entender necesidades del mercado del sector asignado, buscando dentro de la compañía las estrategias para atender con soluciones de valor agregado acorde a las políticas de servicio internas.  Proponer, diseñar y proyectar ofertas comerciales acorde a necesidades y oportunidades de negocio de cada uno de los sectores, ajustándolas al portafolio de servicios de la compañía.  Obtener nuevos clientes, contratos y/o proyectos que sean rentables para la compañía.  Participar de los procesos y sistemas de gestión comercial asociados, registro de oportunidades, gestión del pipeline y forecast.  Experiencia en el cierre de acuerdos comerciales de grandes cuentas. Aptitudes y conocimientos deseados  Experiencia de más de cinco años en la venta y comercialización de soluciones y servicios a empresas medianas y grandes, principalmente en los sectores de energía, ingeniería, construcción, logística industrial, etc. ,aunque con un conocimiento global.  Experiencia en venta consultiva en servicios de optimización y externalización.  Conocimiento de las nuevas tecnologías implementadas en las soluciones de IoT industrial (no necesariamente a nivel muy técnico, pero si funcional). Soluciones hardware (sensorización y dispositivos), aplicaciones software (apps móviles, plataformas web, AWS).  Deseable haber estado involucrado en la operación para conocer la como es la implementación de un proyecto en los “sites” y las dificultades que conlleva.  Nivel de inglés muy fluido, imprescindible. Con capacidad para negociar y gestionar los proyectos con clientes. La gran mayoría de los clientes usan el inglés como idioma principal.  Se valorará mucho la proactividad y la creatividad tanto en la relación con clientes como internamente con el resto del equipo de la compañía.

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