Account Manager BtoB H/F

Lyon, RHONE-ALPES (France)
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Account Manager BtoB H/F

Comercial & Marketing

Lyon, RHONE-ALPES (France)

Ref: KAH332 August 1, 2019 INDUSTRIA Y BIENES DE EQUIPO

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FUNCIONES

Rattaché(e) à un Manager Commercial BtoB, vous développez et entretenez votre portefeuille d’entreprises clientes. Vos principales missions consistent à : • Prospecter et développer des clients BtoB utilisateurs seul(e) ou en vous appuyant sur la force de vente du distributeur. Identifier les cibles afin de présenter et mettre en place l’offre adéquate en accord avec la politique commerciale du groupe. Assurer la rétention des comptes et des marchés acquis. • Animer et développer un réseau de distributeurs sur votre secteur pour favoriser la pénétration de vos produits chez les clients : Etre l’interlocuteur principal du distributeur, définir et communiquer le plan d’action pour la FdV des revendeurs , Animer la FDV de la distribution (incentive ...), Accompagner la FdV dans la mise en place des actions (visites accompagnées, suivi, conseil) • Gérer le secteur dans le cadre de la stratégie, des objectifs définis et en lien avec l’ensemble de l’organisation commerciale : Réaliser les prévisions de ventes de votre secteur et la vieille concurrentielle, signaler et faciliter le règlement rapide des litiges du secteur, assurer le pilotage et le reporting des résultats, identifier toute opportunité de vente additionnelle

REQUISITOS

Issu(e) d’une formation de type Bac + 4/5 (ou d’un BAC +2/3 avec des expériences commerciales significatives à votre actif), vous avez une première expérience de la vente par prospection et de l’animation d’un réseau. Orienté(e) chiffres et performance, avec un bon sens de l’analyse, vous êtes à l’aise pour mener des négociations complexes grâce à votre leadership, votre autonomie et votre résistance au stress. Vous maîtrisez les outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint) Vous êtes titulaire du Permis B

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