Subgerente Comercial Industrial

Descripción del puesto:

Buscamos un profesional comercial con experiencia en negocios B2B industriales y conocimiento de químicos industriales, que quiera asumir un desafío de mayor liderazgo y participar activamente en la expansión y desarrollo de un negocio con alto potencial de crecimiento.
Buscamos especialmente experiencia en empresas de: Reactivos Químicos industriales | Gases industriales | Tratamiento de aguas | Reactivos químicos para minería | Químicos para celulosa y papel
Buscamos especialmente a alguien con mentalidad de desarrollo de negocios, capaz de ir más allá de la administración de una cartera existente y con motivación por construir y hacer crecer mercado.

Responsabilidades Principales:

La posición tendrá como principal foco generar nuevos negocios, desarrollar mercados y ampliar la cartera de clientes, combinando el desarrollo de nuevas oportunidades con la gestión de relaciones comerciales estratégicas.
Será responsable de identificar oportunidades, comprender las necesidades de los clientes, desarrollar propuestas de valor (licitaciones y directas), liderar procesos de negociación y transformar oportunidades comerciales en negocios rentables y sostenibles.

Requisitos:

Buscamos Profesionales Ingenieros Químicos, Ingenieros Comerciales, Civiles industriales o carreras afín con al menos 10 años de experiencia laboral y que actualmente se desempeñen en cargos como:
• KAM Senior / Key Account Manager Senior
• Jefes Comerciales o Jefes de Ventas
• Business Development Manager / Desarrolladores de Negocios
• Subgerentes o líderes comerciales que quieran asumir un nuevo desafío
Será clave contar con experiencia en:
• Venta B2B técnica y consultiva, dentro de industrias químicas.
• Prospección y captación de nuevos clientes industriales.
• Apertura de Mercados Industriales.
• Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Venta técnica consultiva y capacidad para comprender aplicaciones y soluciones químicas.
• Negociación y cierre de contratos.
• Desarrollo de estrategias comerciales y segmentación de mercados.
• Gestión de forecast, indicadores comerciales y rentabilidad.
• Construcción de relaciones de largo plazo con clientes.

Información de la empresa:

Importante compañía industrial chilena, de sólida trayectoria y con presencia en mercados nacionales e internacionales.

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