Sales Manager - Southern Spain

Descripción del puesto:

Buscamos un/a Sales Manager para liderar el desarrollo comercial de la zona Sur de España, principalmente Andalucía y Extremadura, dentro del sector de seguridad y control de accesos. La posición tendrá un fuerte componente de desarrollo de negocio, siendo responsable de identificar y captar nuevas oportunidades de mercado y gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.

Será responsable de desarrollar relaciones estratégicas con partners, consultoras, arquitectos, empresas de ingeniería, instaladores, integradores y grandes cuentas, así como de impulsar el crecimiento de la zona y gestionar el pipeline, forecast y principales KPIs comerciales. Trabajará con un alto nivel de autonomía, contando con el soporte de los equipos técnicos y de marketing y reportando directamente al Country Manager.

Se requiere experiencia consolidada en ventas B2B y Business Development, con una clara orientación Hunter, capacidad para abrir mercado y desarrollar nuevas relaciones comerciales. Se valorará especialmente experiencia en seguridad, control de accesos, tecnología o soluciones técnicas/industriales. Preferiblemente con ubicación en Málaga o Sevilla, disponibilidad para viajar por Andalucía y Extremadura y orientación a resultados.

Responsabilidades Principales:

- Identificar y perseguir activamente nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección directa y el desarrollo de mercado en la zona sur de España.
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la detección de necesidades y la propuesta de valor hasta la negociación final y el cierre de contratos con clientes finales.
- Desarrollar y fortalecer la red de partners y distribuidores locales para asegurar la conversión de proyectos y el soporte continuo al canal.
- Realizar presentaciones y demostraciones técnicas de las soluciones de acceso digital ante clientes, ingenierías, consultoras y estudios de arquitectura.
- Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Soporte Técnico y Producto para alinear la estrategia comercial con las necesidades del mercado.
- Mantener un registro riguroso y actualizado de la actividad comercial, el pipeline y las previsiones de venta en el CRM Microsoft Dynamics 365.
- Representar a la compañía en eventos del sector, ferias profesionales y foros de networking para aumentar la visibilidad de la marca en la región.

Requisitos:

Requisitos Mínimos (Must-Haves):
- Más de 10 años de experiencia contrastada en ventas B2B, con un historial sólido en la venta de soluciones técnicas.
- Experiencia específica en el sector de control de accesos, seguridad electrónica o sistemas de cierre.
- Nivel nativo de español y fluidez profesional en inglés (imprescindible para reuniones internacionales y reportes).
- Carné de conducir en vigor y plena disponibilidad para viajar por la región asignada.
- Mentalidad de "Hunter" con enfoque a resultados, excelentes habilidades de negociación y capacidad de comunicación.

Requisitos Deseados (Nice-to-Haves):
- Red de contactos ya establecida en el sur de España, especialmente en los sectores de infraestructuras y construcción.
- Experiencia previa trabajando con sectores de infraestructuras críticas, salud (hospitales), utilities o logística.
- Dominio de la herramienta CRM Microsoft Dynamics 365.
- Perfil proactivo con visión estratégica y capacidad para trabajar de forma autónoma en un entorno de rápido crecimiento.

Información de la empresa:

Nuestro cliente es una multinacional pionera y líder mundial en el desarrollo de soluciones de acceso digital sin baterías, transformando la gestión de accesos en infraestructuras críticas y sectores residenciales a nivel global. Con una fuerte cultura de innovación y sostenibilidad, la compañía se encuentra en una fase de expansión estratégica en el mercado ibérico, con el ambicioso objetivo de triplicar su equipo comercial para el año 2030. Formar parte de esta organización significa integrarse en un entorno internacional dinámico, donde la tecnología de vanguardia y la autonomía profesional son los pilares fundamentales. Es una oportunidad única para unirse a un proyecto en pleno crecimiento que está redefiniendo los estándares de seguridad y eficiencia energética en la industria, ofreciendo soluciones disruptivas que eliminan la necesidad de cableado y mantenimiento complejo.

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