Account Manager Guatemala

Descripción del puesto:

Buscamos un Account Manager estratégico, proactivo y con una fuerte visión de negocio para liderar y expandir nuestras operaciones comerciales en el mercado de Guatemala. En esta posición clave, serás el máximo responsable de gestionar y potenciar la cartera de clientes, identificando oportunidades de alto valor en proyectos de edificación e infraestructura. Tu misión principal será actuar como un socio estratégico para constructoras, estudios de ingeniería y promotoras, posicionando nuestras soluciones técnicas de encofrado como la opción preferente mediante una venta consultiva y técnica. Bajo un modelo de trabajo híbrido, combinarás la prospección y gestión en campo con la planificación estratégica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y garantizando una experiencia de cliente excepcional. Es una oportunidad ideal para un profesional que desee dejar huella en el desarrollo urbanístico del país de la mano de un líder global.

Responsabilidades Principales:

Identificar, prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio en el sector de la construcción e infraestructura en todo el territorio de Guatemala.
Como consultor técnico-comercial asegurar la retención y el crecimiento de la cuenta.
Elaborar y presentar propuestas técnico-económicas detalladas, adaptadas a las necesidades específicas de cada proyecto y cliente.
Realizar el seguimiento integral del ciclo de venta, desde la detección de la necesidad hasta el cierre del contrato y la supervisión de la postventa.
Coordinar estrechamente con el departamento técnico para garantizar que las soluciones de encofrado propuestas sean viables y optimicen los tiempos de obra.
Analizar de forma continua las tendencias del mercado y los movimientos de la competencia para ajustar la estrategia comercial local.
Reportar periódicamente los indicadores clave de desempeño (KPIs), el pipeline de ventas y las previsiones de cierre a la dirección regional.

Requisitos:

Requisitos Obligatorios (Must-Haves):
- Titulación universitaria en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Mecánica o áreas afines.
- Experiencia previa consolidada como Account Manager o en posiciones comerciales técnicas, idealmente dentro del sector construcción, materiales industriales o maquinaria pesada.
- Residencia actual en Guatemala y un conocimiento profundo del tejido empresarial y los actores clave del sector construcción local.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación de alto nivel y una marcada orientación a la consecución de resultados.
- Capacidad demostrada para trabajar de forma autónoma, con autogestión del tiempo y bajo cumplimiento de objetivos comerciales.
- Disponibilidad para realizar desplazamientos frecuentes dentro del país para visitas a clientes y obras.

Requisitos Deseables (Nice-to-Haves):
- Conocimientos técnicos específicos en sistemas de encofrado, andamiaje o estructuras de hormigón.
- Nivel intermedio de inglés (lectura y conversación técnica).
- Experiencia previa trabajando en entornos multinacionales con reporte a estructuras regionales.

Información de la empresa:

Nuestro cliente es una prestigiosa multinacional líder en el sector de la construcción, especializada en el diseño, fabricación y comercialización de sistemas técnicos de encofrado y soluciones de ingeniería de alta complejidad. Con una sólida trayectoria internacional y una presencia consolidada en los mercados más exigentes de América Latina, la organización se distingue por su compromiso inquebrantable con la innovación, la seguridad y la eficiencia operativa. Formar parte de esta corporación significa integrarse en un entorno profesional de alto rendimiento, donde la excelencia técnica y el servicio al cliente son los pilares fundamentales. La empresa ofrece un entorno dinámico con oportunidades de crecimiento profesional y la posibilidad de participar en los proyectos de infraestructura más emblemáticos de la región.

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