Key Account Manager Portugal

Descripción del puesto:

O nosso cliente, uma empresa multinacional alemã líder com uma sólida história e reconhecimento global na fabricação e comercialização de maquinaria premium para os setores de jardinagem, florestal e construção, está à procura de um Key Account Manager em Portugal.

Responsabilidades Principales:

Gerir e desenvolver o negócio dentro das grandes contas estratégicas, bem como identificar e aproveitar novas oportunidades de expansão. Isto implica propor soluções contínuas que estejam alinhadas com as necessidades dos clientes, garantindo a sua satisfação e maximizando o valor tanto para o cliente como para a empresa. Colaboração estreita com a Equipa de Promoção de Vendas, com o objetivo de aumentar a presença da marca no mercado, fortalecer a relação com distribuidores nacionais e prestar um serviço de excelência em toda a rede. O principal foco da posição será a identificação, captação e desenvolvimento de grandes clientes empresariais e consumidores profissionais em Portugal, nomeadamente cadeias hoteleiras, resorts, campos de golfe, empresas de facility management, empresas de jardinagem e manutenção de espaços verdes, municípios e outras grandes organizações. O desenvolvimento destas contas estratégicas será realizado em estreita colaboração com a rede de distribuidores existente.

Desenvolvimento de negócio e gestão de contas-chave:
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio dentro das contas existentes e grandes consumidores, impulsionando o crescimento das vendas e a satisfação do cliente.
- Gerir e fortalecer relações estratégicas com grandes contas e grandes consumidores, promovendo a sua fidelização e expansão (cross-selling e novos serviços).

Estratégia e conhecimento do cliente:
- Compreender em profundidade o modelo de negócio, a estratégia e as necessidades do cliente, de forma a desenvolver soluções personalizadas de alto valor.
- Desenvolver e implementar planos estratégicos para cada conta-chave e grandes consumidores, alinhados com os objetivos de ambas as partes.

Gestão comercial:
- Liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospeção até à negociação e fecho de acordos de longo prazo.
- Definir condições comerciais, contratos e preços em linha com a estratégia da empresa.

Análise, acompanhamento e coordenação interna:
- Monitorizar o desempenho das contas e grandes consumidores, elaborar previsões de vendas e analisar KPIs como rentabilidade, crescimento e satisfação do cliente.
- Preparar relatórios e recomendações estratégicas para a direção.
- Coordenar com equipas internas (comercial, marketing, etc.) para garantir a correta execução da estratégia.

Marca e posicionamento:
- Colaborar com marketing para reforçar a marca e o seu posicionamento no mercado, gerando valor diferencial para os clientes.

Requisitos:

- Licenciatura em Gestão, Engenharia Industrial, Engenharia Florestal, Engenharia Florestal e Ambiental, Economia.
- Programa de Pós-Graduação em Marketing, Negócios e Liderança. desenvolvimento de contas empresariais e Gerais (KAM). Gestão de reclamações, atenção ao cliente.
- Experiência comercial de pelo menos cerca de 5-7 anos, onde pelo menos nos últimos dois anos geriu grandes contas.
- Proativo, orientado a resultados, com sólida capacidade analítica, excelentes habilidades de comunicação e uma abordagem colaborativa e comprometida.
- Nível Essencial Alto de Inglês (reporte diário neste idioma) É reavaliado.
- Conhecimento ao nível avançado do utilizador (Internet, Microsoft Office, especialmente PowerPoint, ExceIl) e CRM.
- Domínio Power BI
- Carta de condução e possibilidade de viajar de forma regular tanto a nível nacional como internacional.

O que pode esperar em troca
- Estabilidade a longo prazo: posição a tempo inteiro e contrato sem termo numa empresa consolidada.
- Um pacote remuneratório atrativo, de acordo com a sua experiência e desempenho.
- Horário flexível e trabalho híbrido, para uma ótima conciliação entre a vida pessoal e profissional.
- Viatura de empresa (também para uso privado).
- Assumir um papel-chave dentro de uma empresa alemã reconhecida globalmente.
- Integração numa equipa dinâmica, com impacto direto.
- Amplas possibilidades de desenvolvimento e progressão profissional dentro de uma empresa multinacional líder no seu setor.

Información de la empresa:

Empresa multinacional alemã líder com uma sólida história e reconhecimento global na fabricação e comercialização de maquinaria premium para os setores de jardinagem, florestal e construção.

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