Key Account Manager (m/f/d)

Descripción del puesto:

Nuestro cliente - una empresa multinacional alemana líder con sólida historia en la fabricación de maquinaria premium para los sectores de jardinería, forestal y limpieza profesional - busca incorporar un Key Account Manager para impulsar el desarrollo de grandes cuentas estratégicas en Cataluña. Se trata de una posición de nueva creación, con un claro enfoque en la identificación de oportunidades de negocio y el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Responsabilidades Principales:

- Identificar, captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, por ejemplo, grandes corporaciones, administraciones públicas, cadenas hoteleras, campos de golf, empresas de facility management y redes de estaciones de servicio.
- Liderar el ciclo completo de ventas B2B, desde la prospección comercial hasta la negociación y el cierre de acuerdos.
- Analizar las necesidades de los clientes y desarrollar propuestas de valor personalizadas, respaldadas por estudios de rentabilidad y análisis económicos.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del negocio y establecer relaciones duraderas con grandes clientes.
- Colaborar estrechamente con el equipo de Grandes Cuentas, Promoción de Ventas y la red de distribución para garantizar una ejecución comercial eficaz.
- Analizar oportunidades de mercado, realizar previsiones comerciales y elaborar informes de resultados para la Dirección Comercial.
- Desarrollar inicialmente el mercado de Cataluña, con posibilidad de ampliar progresivamente la responsabilidad a otras regiones de España.

Requisitos:

- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas estratégicas.
- Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes, venta consultiva y negociación con grandes organizaciones.
- Valorable experiencia en sectores como maquinaria, equipamiento técnico, herramientas profesionales o bienes industriales, así como en la gestión comercial de redes de distribución.
- Capacidad para elaborar análisis de rentabilidad y construir propuestas comerciales basadas en datos económicos y financieros.
- Buen manejo de herramientas CRM y Microsoft Office, especialmente Excel. Se valorarán conocimientos de Power BI.
- Nivel alto de inglés y dominio del catalán.
- Residencia en Cataluña, permiso de conducir B y disponibilidad para viajar al menos dos días por semana por Cataluña.
- Perfil proactivo, autónomo, analítico y orientado a resultados, con excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Lo que puedes esperar a cambio:
- Incorporación a una empresa multinacional alemana con una larga trayectoria y una sólida posición en el mercado.
- Contrato indefinido y estabilidad laboral en una compañía consolidada y en constante evolución.
- Paquete retributivo muy atractivo, acorde con tu experiencia y trayectoria profesional.
- Vehículo de empresa, también disponible para uso privado.
- Modelo de trabajo 100 % remoto, sin necesidad de acudir a una oficina física en Cataluña.
- Horario flexible, que favorece la conciliación entre la vida profesional y personal.
- Posición estratégica de nueva creación, con autonomía, responsabilidad y oportunidades de desarrollo profesional.
- Colaboración directa con la Dirección Comercial y un equipo especializado en grandes cuentas.

Información de la empresa:

Empresa multinacional alemana líder con sólida historia en la fabricación de maquinaria premium.

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