Account Manager – Venta de Andamios Zona Cafetera

Descripción del puesto:

Estamos buscando un/a Account Manager con experiencia comercial en el sector de la construcción, para unirse a nuestro equipo en la zona cafetera. Buscamos una persona con iniciativa comercial, conocimiento del mercado y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, especialmente en el sector de andamios y sistemas de acceso para trabajos en altura.
Esta posición es de tiempo completo, con un esquema de trabajo híbrido que combina la prospección comercial y las visitas a clientes, además del trabajo administrativo desde casa.

Responsabilidades Principales:

• Prospectar activamente nuevos clientes y abrir oportunidades de negocio en la zona cafetera, con especial foco en Pereira y Manizales, con especial foco en empresas constructoras, contratistas y compañías que utilizan sistemas de andamiaje.
• Identificar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones de andamiaje adecuadas a los requerimientos de sus proyectos.
• Desarrollar relaciones comerciales con responsables de compras, directores de obra, jefes de proyectos, responsables técnicos y otros decisores.
• Preparar y presentar ofertas comerciales, negociar condiciones y realizar seguimiento hasta el cierre de las ventas.
• Cumplir los objetivos comerciales de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado.
• Coordinar con los equipos técnicos, logísticos y operativos para garantizar una adecuada atención al cliente y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Realizar seguimiento posventa, identificar nuevas necesidades y generar oportunidades de recompra y venta cruzada.
• Analizar el mercado, identificar proyectos en desarrollo, monitorear a la competencia y detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Mantener actualizado el CRM y elaborar informes de actividad comercial, seguimiento de oportunidades y proyecciones de ventas.

Requisitos:

Imprescindibles (Must-haves)
• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas B2B, gestión de cuentas o desarrollo comercial en el sector de la construcción.
• Experiencia comercial en venta de andamios, sistemas de acceso, equipos para trabajos en altura o soluciones técnicas para obra. Se valorará especialmente la experiencia directa en comercialización de andamios.
• Cartera de contactos en el sector de la construcción y capacidad demostrable para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Experiencia previa en empresas fabricantes, distribuidoras o comercializadoras de andamios y sistemas de acceso.
• Experiencia en prospección, negociación, elaboración de ofertas comerciales y cierre de ventas.
• Conocimiento de los distintos tipos de andamios, sus aplicaciones y los requerimientos habituales de los proyectos de construcción e industria.
• Capacidad para identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones con una orientación técnica y comercial.
• Habilidades de comunicación, negociación, persuasión y construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
• Perfil proactivo, autónomo, orientado a resultados y con capacidad para trabajar por objetivos.
• Manejo de Microsoft Office y herramientas de seguimiento comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales frecuentes en la zona cafetera y sus alrededores.
Deseables (Nice-to-haves)
• Experiencia comercializando soluciones técnicas que requieran asesoramiento, especificación o acompañamiento al cliente.
• Formación profesional o universitaria en Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Manejo de CRM.
• Conocimiento de otros mercados o experiencia comercial en diferentes regiones de Colombia.
Condiciones laborales
• Contrato a término indefinido.
• Jornada de tiempo completo.
• Modalidad de trabajo híbrida.
• Salario competitivo compuesto por una parte fija y una variable asociada a los resultados comerciales.
• Gastos de desplazamiento y visitas comerciales cubiertos por la compañía, de acuerdo con sus políticas.

Información de la empresa:

Empresa especializada en la comercialización de equipos y sistemas técnicos para el sector de la construcción, con foco en soluciones de andamiaje y acceso para proyectos de obra e industria.

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