National Sales Manager

Descripción del puesto:

Buscamos un National Sales Manager con una clara vocación "Hunter" para liderar el desarrollo comercial de nuestro cliente, compañía especializada en logística integral para la industria de la automoción. En esta posición estratégica, reportarás directamente al Managing Director Iberia y tendrás la misión de construir y consolidar el área comercial desde cero, con una visibilidad total dentro del grupo. El rol combina un 70% de prospección y apertura de nuevo negocio con un 30% de gestión de grandes cuentas estratégicas.

Se trata de una oportunidad única de crecimiento profesional, ya que el puesto incluye un plan de sucesión real para asumir la gestión de los clientes más relevantes del sector automoción (OEMs) a corto-medio plazo. Buscamos a un profesional con alta autonomía, sentido de propiedad (ownership) y una profunda curiosidad por entender la viabilidad operativa de los servicios logísticos, asegurando que cada propuesta comercial sea técnica y económicamente sólida.

SE OFRECE:
Paquete retributivo muy competitivo que incluye salario fijo + variable,
Otros beneficios: vehículo de empresa y beneficios sociales.

Responsabilidades Principales:

- Liderar la estrategia de desarrollo de negocio en el mercado nacional, identificando y captando nuevas oportunidades en grandes cuentas industriales, fabricantes de automoción (OEMs), empresas de renting y operadores logísticos.
- Gestionar de forma progresiva las cuentas estratégicas actuales, asegurando una transición fluida dentro del plan de sucesión de la compañía.
- Actuar como interlocutor de alto nivel con Directores de Compras, Logística y Operaciones, realizando una venta consultiva de alto valor añadido.
- Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de Operaciones local para garantizar la viabilidad técnica, los tiempos y los costes de las ofertas comerciales.
- Diseñar y presentar ofertas económicas y licitaciones, contando con el soporte directo de la Dirección General para la fijación de precios (pricing).
- Mantener una comunicación fluida y reportar periódicamente los resultados y la actividad comercial a la matriz internacional y a la Dirección local.
- Representar a la compañía en foros sectoriales y eventos de networking para potenciar la imagen de marca y detectar tendencias del mercado.

Requisitos:

- Formación académica: Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería, Logística o disciplinas afines.
- Experiencia: Entre 5 y 10 años de trayectoria sólida en ventas B2B dentro del sector logístico (preferiblemente 3PL/4PL, transporte multimodal o automoción).
- Perfil Comercial: Marcado perfil "Hunter", orientado a resultados, con capacidad demostrada para abrir mercados y generar negocio desde cero.
- Idiomas: Nivel de inglés fluido (C1) imprescindible para la comunicación diaria con la matriz y equipos internacionales
- Competencias clave: Alta autonomía, proactividad y capacidad para trabajar en entornos ágiles con baja supervisión.
- Sensibilidad operativa: Capacidad crítica para comprender la complejidad de las operaciones logísticas y evaluar la viabilidad de los proyectos comerciales.
- Valorable: Formación adicional en Supply Chain y experiencia previa en Finished Vehicle Logistics (FVL) o en proveedores Tier 1 de automoción.
- Otros: Disponibilidad para viajar y carné de conducir en vigor.

Información de la empresa:

Nuestro cliente es uno de los grupos empresariales líderes en Europa dentro del sector de la logística de vehículos terminados (Finished Vehicle Logistics - FVL). Con sede central en Austria y una sólida trayectoria internacional, la compañía destaca por su estabilidad, excelencia operativa y capacidad de innovación en soluciones de transporte multimodal. En España, la filial se encuentra en una fase estratégica de consolidación y crecimiento, operando con una estructura ágil y profesionalizada que permite una toma de decisiones rápida y una gran cercanía con el negocio.

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