Key Account Manager – Brasil & Argentina

Descripción del puesto:

Você será responsável por desenvolver e gerenciar contas estratégicas do canal varejo no Brasil e na Argentina, impulsionando um crescimento rentável e sustentável por meio da negociação, do desenvolvimento de clientes e da expansão do portfólio.

A posição combina gestão de grandes contas, desenvolvimento de novos negócios e gestão de um portfólio de marca própria e Private Label, em um ambiente internacional, dinâmico e com elevado nível de autonomia.

Responsabilidades Principales:

Principais responsabilidades:

- Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do varejo moderno, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
- Liderar negociações de contratos, preços, condições comerciais e ações promocionais.
- Identificar novas oportunidades de crescimento dentro das contas, ampliando sortimento, distribuição e giro.
- Impulsionar o lançamento de novas referências, categorias e projetos em conjunto com os clientes.
- Gerenciar estratégias de marca própria e Private Label, garantindo o equilíbrio entre crescimento, competitividade e rentabilidade.
- Elaborar forecasts e acompanhar os principais KPIs comerciais: vendas, margem e sell-out.
- Analisar mercado, concorrência, tendências de consumo, pricing e oportunidades de inovação.
- Trabalhar de forma transversal com diferentes áreas da organização, incluindo Marketing, P&D, Supply Chain e Finanças.

Requisitos:

O perfil que buscamos:

- Buscamos um profissional com sólida trajetória comercial no setor de FMCG / Alimentação, profundo conhecimento do varejo brasileiro e experiência relevante na gestão e negociação com grandes contas.
- Mínimo de 7 anos de experiência comercial em FMCG.
- Experiência comprovada no canal varejo brasileiro.
- Sólida experiência na gestão de Key Accounts e centrais de compra.
- Experiência com marca própria e Private Label.
- Forte capacidade de negociação e visão estratégica de negócio.
- Orientação para resultados, margem e desenvolvimento sustentável.
- Capacidade analítica e experiência na gestão de forecasts e KPIs.
- Português nativo.
- Espanhol avançado.
- Inglês avançado.
- Domínio de Excel, PowerPoint e ferramentas de Business Intelligence.
- Experiência com sistemas ERP; conhecimento de SAP será considerado um diferencial.

O projeto:
Esta é uma oportunidade para assumir um papel de impacto no desenvolvimento dos mercados de Brasil e Argentina, integrando um grupo internacional sólido e em crescimento.

Buscamos um perfil que vá além da gestão tradicional de contas: alguém com capacidade para entender o mercado, identificar oportunidades, construir relações estratégicas com os principais players do varejo e transformar essas oportunidades em crescimento rentável e sustentável.

Información de la empresa:

Importante grupo espanhol do setor de alimentação, com forte presença internacional e um ambicioso projeto de crescimento, busca incorporar um(a) Key Account Manager – Brasil & Argentina para fortalecer e acelerar o desenvolvimento do negócio na região.

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