Director Comercial Canal Profissional – Portugal

Descripción del puesto:

Procuramos um Director Comercial para assumir a liderança integral do Canal Profissional em Portugal. Reportando diretamente ao Country Manager, este profissional terá a missão estratégica de redefinir e implementar o modelo comercial do canal após uma fase de reorganização. O desafio central desta posição não reside na venda direta, mas sim na capacidade de liderar, alinhar e potenciar uma rede nacional de agências comerciais independentes, garantindo que a estratégia da companhia é executada com excelência. É uma oportunidade única para um perfil com visão estratégica e forte capacidade de liderança por influência, que deseje gerir um projeto com elevado impacto nos resultados e autonomia total na gestão do canal profissional a nível nacional.

Responsabilidades Principales:

Definir e implementar a estratégia comercial do Canal Profissional em todo o território de Portugal.
Liderar funcionalmente a rede nacional de agências comerciais externas, garantindo o seu alinhamento com os objetivos do Grupo.
Incrementar o volume de vendas e a quota de mercado, assegurando a rentabilidade do negócio.
Desenvolver e gerir relações estratégicas com distribuidores, instaladores, engenharias e grandes contas.
Implementar a estratégia comercial global do Grupo no mercado local.
Desenvolver e dinamizar o programa de fidelização de instaladores (MYTEAM).
Implantar e consolidar a cultura de CRM e a utilização de ferramentas de reporting comercial.
Analisar detalhadamente as vendas e os KPIs comerciais para a tomada de decisões baseada em dados.
Detetar e converter novas oportunidades de negócio no mercado.
Coordenar as áreas de Marketing e Vendas para assegurar a coerência das ações no mercado.
Garantir a máxima satisfação do cliente e o cumprimento dos padrões de qualidade da marca.

Requisitos:

Must-Haves:
- Experiência sólida na liderança de equipas comerciais indiretas e gestão de agências comerciais externas.
- Experiência comprovada na gestão de canais de distribuição e desenvolvimento de negócio B2B.
- Fluência em Inglês (nível mínimo B2), fator obrigatório para interação com o HQ internacional.
- Elevada capacidade de autonomia e liderança sem dependência hierárquica direta.
- Disponibilidade para deslocações frequentes em Portugal.
- Licenciatura em Gestão, Economia, Engenharia ou áreas similares.
- Residência na zona do Porto ou disponibilidade para fixar residência.

Nice-to-Haves:
- Experiência no setor HVAC (Aquecimento, Climatização, Águas Quentes Sanitárias ou Renováveis).
- Conhecimento dos canais de material elétrico, canal elétrico, bombas ou construção.
- Formação técnica superior, preferencialmente em Engenharia.
- Experiência prévia em multinacionais do setor industrial ou técnico.

Información de la empresa:

O nosso cliente é uma prestigiada multinacional líder global no setor de soluções de aquecimento e energias renováveis, reconhecida mundialmente pela sua inovação, qualidade e compromisso com a sustentabilidade. Com uma faturação local de aproximadamente 20 M€ e uma presença consolidada no mercado português, a organização destaca-se pela sua agilidade e capacidade de influência. Atualmente, a empresa atravessa um momento estratégico de reorganização comercial, oferecendo um ambiente de trabalho dinâmico, de elevada autonomia e com excelentes perspetivas de crescimento internacional dentro de um grupo de referência no seu setor.

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