Commercial Grands Comptes Régional Sud-Est (H/F)

Lyon (France)
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Commercial Grands Comptes Régional Sud-Est (H/F)

Lyon (France)

Ref: RO7880 February 16, 2021 OTHER

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FUNCTIONS

MISSION - Responsable de la performance commerciale du Sud-Est de la France - Représentation de la marque et du portefeuille clients dans la région assignée - Gestion des contacts et développement des relations d’affaires existantes afin d’accroître la satisfaction de la clientèle et d’assurer une croissance rentable RESPONSABILITÉS • Processus de vente: - Planifier et effectuer les activités commerciales pour atteindre les objectifs - Préparer le budget de vente avec le budget des coûts associés - Gérer les clients et en acquérir de nouveaux pour atteindre les objectifs - Développer et mettre en œuvre des stratégies de marketing et de vente - Présenter le portefeuille des produits et des services - Préparer les calculs, les offres et les contrats - Mettre en œuvre la stratégie de tarification définie par l’équipe de direction avec suivi du processus d’approbation si besoin d’accord pour offres spéciales - S’assurer que le territoire réponde aux attentes minimales en matière de marge - Mener des négociations à tous les niveaux de prise de décision des principaux clients pour atteindre les objectifs de la marque et assurer la stabilité des prix - Contribuer aux rapports réguliers sur l’état des ventes: développement des ventes, tendances du marché, analyses de variance, plans d’ajustement • Gestion des canaux de distribution: - Établir et gérer des relations durables avec les professionnels de la santé (y compris, le personnel des centres, pneumologues, pédiatres spécialisés dans le domaine respiratoire, physiothérapeutes, infirmières...) - Établir et maintenir des relations étroites avec les décideurs, les leaders d’opinion clé impliqués dans les domaines de la maladie et des thérapies en relation avec le portefeuille - Faire de la promotion par le biais des fournisseurs de soins à domicile, des grossistes en pharmacie, des grands clients et des groupes de services. Diriger des discussions annuelles pour coordonner les conditions d’achat et les activités de marché et optimiser la coopération - Participer à des événements régionaux et nationaux pour représenter la gamme de produits (congrès, foires commerciales, colloques, ...) • Responsabilités supplémentaires: - Documenter toutes activités de vente et faire des rapports sur l’évolution du marché pour le directeur commercial avec l’aide d’un outil CRM - Agir dans le respect de la réglementation, la loi, l’éthique, la sécurité et la réglementation générale en matière de protection des données. Suivre les directives nationales et européennes concernant les comportements éthiques attendus dans l’industrie de la technologie médicale - Travailler avec les équipes de marketing, d’après-vente et de l’administration pour assurer une coopération optimale - Échanger toutes les informations sur les tendances du marché pour le développement de nouveaux produits et de concepts PROFIL - Vous avez un diplôme universitaire (commercial, scientifique ou médical) - Vous bénéficiez de fortes connaissances et une grande expérience dans le secteur de la respiration - Vous avez créé un important réseau de médecins (pneumologues et experts de la respiration) - Vous êtes motivé, combatif et orienté résultat et vous avez obtenu un grand succès commercial (atteinte des chiffres d’affaires, coûts et objectifs convenus) grâce à des négociations rentables.

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