Jefe Comercial de Licitaciones
Empresa Industrial con 4 líneas de negocio en la cual todas participan en licitaciones públicas y privadas a (maquinarias, rubro mobiliario, insumos médicos, ferretería, entre otras).
Read MoreKAM Senior de Licitaciones
Santiago (Chile)
Ref: QK0616 September 25, 2024 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS
FUNCTIONS
Estamos en búsqueda de un(a) KAM Senior de Licitaciones para una reconocida empresa del rubro industrial. Tiene como desafío: Seguir desarrollando y potenciando el área de Licitaciones. Sus principales funciones son: - Asegurar el conocimiento de todas las licitaciones para las 4 principales líneas de negocio de la compañía (maquinarias, rubro mobiliario, insumos médicos, ferretería, entre otras). - Determinación de licitaciones a postular - Coordinar la política de precios-productos y abastecimiento con los gerentes responsables de cada una de las 4 líneas de negocio. - Preparar, junto con su equipo, las licitaciones con toda la información y documentación necesaria para que éstas sean asertivas. - Obtener una tasa de adjudicación tal que le permita cumplir el presupuesto de la empresa. - Asegurar los procesos de cumplimiento de entregas en tiempo y forma de lo adjudicado. - Visita continua a clientes target (prospección comercial). - Reclutar, gestionar y dirigir a las personas de su equipo/área con el propósito de tener vendedores por cartera de clientes - Fijar metas y disponibilizar metodologías y controles para asegurar cumplimientos de cada vendedor/licitaciones. - Lograr satisfacción de clientes y colaboradores. Requisitos: - Profesional Ingeniero Industrial, Ingeniero Comercial o afín. - Experiencia de al menos 5 años en cargos similares con responsabilidad de licitaciones públicas y privadas ó idealmente en cargos comerciales con la misma responsabilidad anterior. - Manejo de microsoft office avanzado. Requisitos técnicos a dominar: 1. Experto en el proceso completo de Licitaciones públicas y privadas: - Preparación de Ofertas: Conocer los requisitos y procesos para la preparación y presentación de ofertas competitivas. - Evaluación y Selección: Entender los criterios de evaluación y procesos de selección en licitaciones públicas y privadas. - Negociación de Contratos: Ser capaz de negociar términos y condiciones contractuales de manera efectiva. - Análisis de Costos: Realizar en conjunto con líderes de cada vertical análisis de costos detallados para asegurar la viabilidad económica de las propuestas. - Presupuestación: Elaborar presupuestos precisos y gestionar los recursos financieros de manera eficiente. 2. Regulaciones y Cumplimientos (Ley de Compras Públicas (Ley Nº 19.886). 3. Plataformas y Herramientas Digitales en conocimiento: - Chile Compra: Ser competente en el uso de la plataforma de compras públicas para la publicación y gestión de licitaciones. - Mercado Público: Manejar la plataforma de Mercado Público, incluyendo la búsqueda de oportunidades y la presentación de ofertas. - Falcon Soft (Software de licitaciones). Equipo: - 2 Personas en la actualidad - Tendrá atribuciones para agrandar su equipo dependiendo de la planificación y según requerimientos y desarrollo del área. Dependencia del Cargo: Presidente Ejecutivo (dueño) Importante: Trabajo presencial de Lunes a Viernes. Buscamos a un profesional con muchas habilidades comerciales, orientación al cumplimiento de objetivos y con total interés y talento para desarrollar y hacer crecer el área de licitaciones de la empresa. Renta Fija de Mercado + Variable en función de kpi's del área (Volumen de montos postulados / montos convertidos / Cumplimiento ppto de la empresa/negocio) Se ofrece monto variable asegurado los primeros meses.Apply now
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