Delegado Comercial

Bilbao (Spain)
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Delegado Comercial

Sales and Marketing

Bilbao (Spain)

Ref: NE4373 January 9, 2020 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS

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FUNCTIONS

Nuestro cliente precisa incorporar un Delegado Comercial para su Delegación Norte , cuya misión será el mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes para su actividad de Comunicación Visual. Responsabilidades clave: • Prospección de clientes, realizando contactos bajo un enfoque impactante y relevante, reactivando a sus clientes. • Definir un plan de acción para toda su cartera, basado en las necesidades del cliente (es decir, segmentación del cliente), participación de mercado, rentabilidad y potencial. • Trabajar con los asesores de ventas para llevar a cabo el plan de acción del cliente. • Liderar las negociaciones con el cliente para definir el rango de precios, los términos del contrato, los términos de pago, el cobro de los pagos pendientes ... • Realizar tareas de alto valor agregado con el cliente, por ejemplo: capacitación de la fuerza de ventas del cliente, • Optimizar rutas para aumentar el tiempo de atención al cliente • Alimentar el CRM con los datos recopilados sobre los clientes y los mercados, realizando segmentaciones de la cartera. • Desarrollar ventas de toda la gama, incluidos nuevos productos y ventas cruzadas • Asegurar la optimización del valor agregado para cada cliente (precios, servicios, combinación de productos) • Construir relaciones sólidas con todos los que toman decisiones • Aplicar métodos de fijación de precios. Requierimientos: • 5 años de experiencia en puestos comerciales en el sector de la Comunicación Visual • Habituado a manejo de herramientas de MS Office y CRM • Elaboración de Planes de Acción • Disponibilidad para viajar • Capacidad para negociar con los clientes. • Capacidad para orquestar canales, especialmente en interacción con asesores de ventas. • Capacidad para dominar líneas complejas de productos • Capacidad para manejar cuentas clave

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