Délégué Pharmaceutique H/F

Besançon, FRANCHE-COMTE (France)
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Délégué Pharmaceutique H/F

Sales and Marketing

Besançon, FRANCHE-COMTE (France)

Ref: KAK324 August 20, 2019 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS

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FUNCTIONS

Rattaché(e) au Responsable Régional des ventes, vous gérez vos marques et vos catégories sur votre secteur géographique. Vos principales responsabilités sont : Cibler les clients de votre région : - Analyser les informations utiles à l’étude du portefeuille client, - Prioriser et optimiser les clients selon leur typologie, CA, accords nationaux et rentabilité, - Préparer les argumentations des gammes, produits, promo, opérations de merchandising et pérenniser les actions commerciales selon la politique de l'entreprise et ses 3 cycles annuels. Construire une relation de confiance avec vos clients : - Etablir le contact avec le personnel des officines, - Observer l’environnement externe, interne et appréhender le fonctionnement de l’officine, - Analyser les besoins du client. Activer la politique commerciale à travers l’optimisation des outils : - Déployer le plan de vente en étant garant de la politique commerciale du groupe, - Négocier les modalités commerciales du contrat de partenariat de l´entreprise et du contrat d’approvisionnement, - Travailler l’élargissement des produits stratégiques et des gammes ainsi que leur visibilité avec des linéaires adaptés. Avoir une organisation et un reporting efficace : - Être garant de la politique commerciale du groupe, - Suivre la bonne application des accords commerciaux, - Transmettre les informations des groupements nationaux clients ou prospects aux DV, KAM et Directeur Régional.

REQUIREMENTS

Votre profil: - Vous êtes idéalement diplômé(e) d'une formation de niveau Bac + 2 et apportez une première expérience commerciale réussie de minimum 3 ans, idéalement dans le domaine de la pharmacie, - Vous êtes reconnu(e) pour votre maîtrise des techniques de vente et négociation, - Vous avez également une sensibilité marketing et êtes orienté client et résultats, - Vous disposez d´une bonne communication interpersonnel et d'une aisance avec les outils informatiques, - Vous avez un niveau d'anglais professionnel, - De nombreux déplacements sont à prévoir au niveau régional et vous êtes donc titulaire d´un permis de conduire catégorie B.

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