Key Account Manager H/F

Nanterre (France)
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Nanterre (France)

Ref: JR2213 July 6, 2021 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS

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FUNCTIONS

Mission : Rattaché(e) au Directeur Commercial du groupe, vous participez activement au développement commercial de votre zone pour atteindre vos objectifs et vos marges tout en obtenant la satisfaction et la confiance des clients. Plus précisément, vous: Identifiez, sélectionnez et développez le réseau de distributeurs (éditeurs de logiciel, des intégrateurs et des revendeurs) - avec la définition du budget, la négociation des accords et conditions, l’analyse de la performance, le suivi des opérations... Managez, accompagnez et développez votre portefeuille client et vous assurez d’un excellent niveau de formation afin d’améliorer l’impact commercial et les bénéfices clients. Supportez vos distributeurs lors de visites clés et training clients Assurez le suivi et monitorez l’activité dans le CRM Identifiez les tendances du marché et vous mettrez en place une veille concurrentielle Supervisez la gestion de la dette et des impayés clients dont vous êtes responsables et vous assurez de leur bon règlement, Vous êtes force de proposition et de négociation autour de la solution adaptée issue de la gamme Vous managez l'équipe commerciale et de support technique Profil : Titulaire d’une formation commerciale et/ou marketing supérieur (Master degree) Une première expérience réussie de 5 à 7 ans dans un poste similaire ou dans un poste commercial, avec de la gestion de distributeurs et dans le secteur des solutions de paiement (IT ou hardware) en POS Nombreux déplacements à prévoir. La maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est impérative.

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