Compte clé H/F

Saint-Ouen, ILE DE FRANCE (France)
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Compte clé H/F

Commercial & Marketing

Saint-Ouen, ILE DE FRANCE (France)

Ref: KAH427 August 1, 2019 INDUSTRIE ET BIENS D'ÉQUIPEMENT

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FONCTIONS

Les principales missions du compte clé : - mettre en place la politique commerciale de l'enseigne dont il/elle est responsable : participation à l’élaboration des Key Account Plan, être force de proposition des axes de développement stratégique, définition et recommandation des moyens en termes d’avantages financiers (ex. NIP) vs. Actions catégorielles (ex : Trade) - participer aux négociations annuelles et être garant de l’application des accords commerciaux : veiller au bon déroulement des négociations dans le respect des moyens alloués et objectifs recherchés, assurer le suivi de la contractualisation des accords négociés dans le respect des contraintes juridiques et leur bonne application. - gérer et recommander les 4P pour son/ses enseigne(s) : politique promotionnelle, mise en place du cadrage promo, en collaboration avec le shopper marketing, réponse aux appels d’offres, gestion budgétaire. - établir les comptes rendus après chaque visite client et communiquer toute information utile auprès des autres services - effectuer une veille permettant d’avoir une bonne connaissance des clients et de la concurrence.

EXIGENCES

Profil recherché Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac+5 de type école de commerce ou équivalent et avez une première expérience significative et réussie dans le secteur de la grande consommation dans des fonctions terrain (chef de secteur ou chef des ventes) et/ou au siège (customer marketing). Vous êtes reconnu(e) pour votre forte capacité à négocier et votre agilité intellectuelle et relationnelle dans un contexte de négociation. Vous avez une bonne résistance au stress. Vos capacités d’analyse et de synthèse, votre rigueur et votre leadership, alliés à votre excellent relationnel seront les garant de votre réussite dans ce poste. Vous maîtrisez pack office et avez un niveau d’anglais professionnel.

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