Key Account Manager

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Importante Compañía de FMCG en Barcelona precisa incorporar un Key Account Manager. El/la KAM será responsable de la gestión de área y/o cuentas clave con el objetivo de conseguir los objetivos asignados, tanto cualitativos como cuantitativos.

LOCALISATION: Barcelona (Spain)

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Ref: RL4591 September 12, 2023 GRANDE DISTRIBUTION

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FONCTIONS

Responsabilidades: • Negociación de condiciones comerciales incluidas en los contratos o plantillas anuales. • Gestión de surtido buscando su optimización constante a través de incorporación de lanzamientos y mejora de distribución e implantación de los productos dentro del cliente. • Planificación, ejecución y seguimiento del calendario promocional de los clientes. • Visitar puntos de venta chequeando cumplimiento de surtido y promociones. Contacto y comunicación fluida con el equipo de GPV’s. • Analizar la cuenta de resultados del cliente: evolución de ventas, condiciones comerciales, costes y rentabilidad. • Gestionar incidencias en pedidos y facturas con el departamento comercial y con los clientes. • Elaborar cuentas de resultados y escandallos de la marca. • Desarrollar si es necesario proyectos de Gestión por Categorías. • Comunicar acciones a la red comercial y a la administración comercial. • Coordinación con los Departamentos Internos. • Análisis de estudios de mercados, panel de consumidores, panel de detallistas. Requisitos: - Diplomatura en Ciencias Empresariales, Licenciatura en ADE o Economía. - Experiencia mínima de 4 años en empresas del sector de Gran Consumo y en la negociación con las principales cuentas nacionales de la distribución moderna y previa experiencia en la gestión de cuentas regionales. - Informática Pack Office. - Alto conocimiento de excel.

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