Responsable Commercial Horeca Sud-Ouest H/F

TOULOUSE, MIDI-PYRENEES (France)
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Responsable Commercial Horeca Sud-Ouest H/F

Sales and Marketing

TOULOUSE, MIDI-PYRENEES (France)

Ref: JXW442 November 28, 2018 INDUSTRY AND CAPITAL GOODS

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FUNCTIONS

Au sein de la Direction commerciale, votre challenge consiste à conquérir, développer et fidéliser votre portefeuille de clients des secteurs de l’hôtellerie / restauration sur un secteur géographique déterminé. MISSIONS PRINCIPALES Définir, en lien avec la direction commerciale les prestations de service spécifiques aux clients CHR à mettre en place. Mettre en place une veille sur le marché et les entreprises à prospecter Définir et mettre en œuvre une stratégie pour rendre l'approche par compte efficace Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées. Mettre en œuvre la stratégie commerciale et suivre les prospects contactés Répondre aux appels d'offres émis par les prospects, en présentant et en adaptant l'offre commerciale aux besoins exprimés Négocier avec les prospects pour déterminer l'offre la mieux adaptée et assurer la signature des contrats de vente. Fidéliser et fertiliser les nouveaux comptes en développant le chiffre d'affaires et la marge Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients. Assurer la réponse à toute demande commerciale ou technique des clients Évaluer et renforcer continuellement la satisfaction du client. Assurer le suivi et la disposition des KPIs, reporting,…

REQUIREMENTS

Diplômé(e) d’une formation supérieure de type école de commerce, vous justifiez d’une première expérience réussie dans des fonctions commerciales dans un environnement BtoB et avez idéalement une expérience dans le secteur CHR. Vous maîtrisez les méthodes de prospection, de vente et de marketing et avez de bonnes capacités d’analyse Proactif(ve), autonome, capable d’anticiper, orienté(e) résultats, vous êtes à l’aise tant dans la phase d’acquisition que de fidélisation de vos clients grâce à un réel focus sur leurs besoins et leurs attentes. Dans ce poste, la maîtrise de l’anglais sera un plus. Vous êtes titulaire du permis de conduire.

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