National Sales Manager (Canal HORECA)

Bilbao (Spain)
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National Sales Manager (Canal HORECA)

Sales and Marketing

Bilbao (Spain)

Ref: GW5434 March 10, 2020 MASS COMMODITIES

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Empresa del sector Gran Consumo busca incorporar un National Sales Manager para liderar el canal Horeca. Pensamos en una persona con amplia experiencia comercial, líder de equipos y con excelentes habilidades de negociación que sea capaz de liderar este proyecto. Debe tener gran visión estratégica para ir adaptando el equipo y las dinámicas de trabajo a los requerimientos que vayan surgiendo durante este proceso. La persona deberá tener su residencia en Bilbao. RESPONSABILIDADES:  Definición e implementación de estrategias comerciales en el canal HORECA.  Definir la política comercial y los procesos de gestión necesarios para implementarla, controlarla y tomar acciones correctoras en caso de desviaciones  Liderazgo del equipo comercial compuesto por 28 personas, estableciendo sus prioridades y objetivos, y haciendo un seguimiento de los mismos.  Prestar apoyo al equipo comercial en negociaciones de alto impacto para la compañía (Grandes clientes, distribuidores, etc..)  Conocer la actualidad del mercado en cuanto a acciones de competidores y clientes que permita identificar oportunidades y amenazas en el mercado, y tomar decisiones comerciales.  Definir la dimensión y organización de la estructura comercial necesaria para alcanzar los objetivos definidos en cada momento, tanto en número como en organización, y presentarla a Dirección General. REQUISITOS: Licenciado en ADE o similar. Estudios de posgrado se valorarán. Experiencia mínima de al menos 8 años ocupando posiciones gerenciales en el área comercial y canal HORECA.  Inglés fluido.  Experiencia probada liderando equipos con componentes de diversos perfiles y formación  Alta capacidad para trabajar en equipo, bien sea con el suyo propio o con equipos transversales de otros departamentos Experiencia en transformación digital de empresas.

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