Key Account Manager

Madrid (Spain)
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Key Account Manager

Comercial & Marketing

Madrid (Spain)

Ref: UU7883 January 26, 2022 GRAN CONSUMO

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FUNCIONES

Como parte del crecimiento de la empresa, la figura del Key Account Manager será responsable de asumir las siguientes responsabilidades: • Introducción de los productos en las cuentas principales de distribución moderna, identificado oportunidades de crecimiento y negocio y liderando las negociaciones con los contactos adecuados en cada Cliente. • Contribuir a la apertura de clientes y fidelización de los mismos para garantizar la consecución de los resultados. • Gestionar, de forma integral, las Cuentas Clave asignadas tanto a nivel nacional como regional, con foco en la zona Mediterránea. • Negociar las plantillas comerciales y tarifas anuales de cada Cliente, aplicando la estrategia definida por la empresa para el canal (Gran Distribución). • Diseñar y liderar una ejecución exitosa de los planes definidos para cada Cliente, focalizado en: objetivos de ventas, altas, distribución y posicionamiento, promociones, precios, etc. • Trabajar conjuntamente con otras áreas de la empresa: Marketing, Logística, Trade Marketing, Finanzas para garantizar la correcta gestión de los Clientes. • Responsable sobre la correcta ejecución de los acuerdos con cada Cliente. Para ello, la persona que se incorpore deberá cumplir los siguientes requisitos: • Formación universitaria. • Experiencia entre 5-7 años en una posición similar en empresa de Alimentación siendo muy valorable el conocimiento de productos de charcutería, habiendo gestionado directamente cadenas de Alimentación (nacional y/o regional). • Capacidad de negociación y apertura de clientes, con experiencia idealmente en la introducción de nuevas marcas/ productos al mercado. • Orientación a objetivos y resultados, con capacidad de gestión de clientes. • Alta capacidad analítica para realizar un manejo avanzado de la información de sus Cuentas. • Capacidad de planificación y organización para poder liderar proyectos y equipos de trabajo en otras áreas funcionales. • Inglés y/o francés. • Disponibilidad para viajar.

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