KAM Gran Consumo

Job Description:

Gestión y desarrollo de las cuentas asignadas en mercado LATAM de distribuidores y mayoristas .

Responsibilities:

• Gestionar y desarrollar las cuentas internacionales asignadas DTR y B2B. • Negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales, promociones y lanzamientos. • Analizar el mercado, detectar oportunidades de crecimiento y proponer planes estratégicos por país. • Realizar seguimiento del P&L de las cuentas, asegurando rentabilidad y cumplimiento de objetivos. • Coordinar el forecasting y la planificación de demanda junto con los equipos internos (marketing, trade, supply). • Desarrollar relaciones sólidas con clientes clave y stakeholders locales. • Business review de negocio y seguimiento de KPIs comerciales y de ejecución. • Representar a la compañía en ferias y eventos internacionales.

Requirements:

• Experiencia mínima de 3–5 años como KAM Internacional o Export Manager, preferiblemente en cosmética, beauty, personal care o gran consumo (FMCG). • Grado en ADE o Marketing. Valorable MBA. • Experiencia demostrable gestionando cuentas internacionales y negociando con grandes retailers o distribuidores. • Dominio alto de inglés (C1). Se valorarán otros idiomas. • Perfil analítico, orientado a resultados y con fuerte capacidad de negociación. • Buen desarrollador de negocio. • Excelentes habilidades de comunicación y gestión de proyectos. • Disponibilidad para viajar.

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