Director Corporativo de Ventas y Distribución

Descripción del puesto:

Grupo hotelero en fase de expansión.
Reportando al Chief Commercial Officer, el Director Corporativo de Ventas y Distribución es responsable de co-diseñar y ejecutar la estrategia global de ventas y distribución. El objetivo es maximizar los ingresos mediante la gestión integral de todos los canales de venta, así como fortalecer relaciones comerciales con mercados emisores y clientes estratégicos.

Responsabilidades Principales:

Planificación comercial: Diseñar el plan global de ventas estableciendo objetivos por canal.
Gestión de canales de distribución: Supervisar la relación con OTAs, agencias mayoristas (TTOO) y minoristas, optimizando contratos y comisiones para proteger márgenes.  Coordinación con Revenue: Colaborar estrechamente con el Director de Revenue para ajustar precios y disponibilidad según la estrategia de ingresos y demanda. 
Gestión del equipo de ventas: Liderar a los gerentes regionales de ventas y los equipos corporativos de ventas, asegurando una comunicación fluida con hoteles y cumpliendo metas de ventas colectivas. 
Alianzas y negociaciones: Conducir negociaciones y cierres de contratos de alto valor (corporativos globales, eventos) y representar a la compañía en ferias y roadshows internacionales. 
Reporte y forecast: Elaborar pronósticos de ventas y reportes de rendimiento por canal, asegurando el cumplimiento del presupuesto y ajustando tácticas según desviaciones.  Integración CRM: Aportar insumos comerciales al CRM/CDP corporativo para impulsar fidelización y remarketing.

Requisitos:

Experiencia mínima 12–15 años en ventas hoteleras/regionales, con al menos 5 años en roles de gerencia o dirección comercial corporativa en cadenas internacionales. 
Titulación universitaria en Turismo, Administración, Marketing o afín. 
Dominio de inglés avanzado; otros idiomas (alemán, italiano, portugués) valorados según mercados. 
Conocimiento de sistemas: CRS/PMS, Channel Manager, Power BI o similares, CRM empresarial.

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