Key Account Manager (Alimentación)

Descripción del puesto:

Misión de la posición: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave a nivel nacional, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la negociación estratégica, la apertura de nuevas cuentas y la ejecución de planes comerciales alineados con la estrategia de la compañía. El modelo de trabajo es home-office, con disponibilidad para viajar con el objetivo de visitar clientes.

Compañía referente en el sector de alimentación con una sólida presencia nacional e internacional. Reconocida por la calidad, innovación y variedad de sus productos, la empresa apuesta por el desarrollo de talento, la orientación al cliente y el crecimiento sostenible, ofreciendo un entorno dinámico y retador donde las personas son clave para el éxito del negocio.

Responsabilidades Principales:

Funciones y responsabilidades:
- Gestión integral de una cartera de grandes cuentas nacionales en el sector de alimentación canal retail.
- Negociación de condiciones comerciales, acuerdos anuales, presupuestos y promociones.
- Seguimiento y ejecución de la política y estrategia comercial nacional.
- Apertura y desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.
- Análisis de clientes, mercado y resultados, elaborando informes periódicos.
- Identificación de oportunidades de crecimiento en clientes y mercado.
- Seguimiento de acuerdos comerciales y medición de la satisfacción del cliente.
- Resolución de incidencias en tiempo y forma.
- Elaboración, control y seguimiento de presupuestos y rentabilidad por cliente.
- Gestión, negociación e implantación de campañas estacionales y acciones de trade marketing.

Requisitos:

Formación:
- Formación universitaria en ADE, Económicas o similar.

Experiencia:
- Experiencia mínima de 5 años como Key Account Manager en FCMG.
. Valorable experiencia en el sector alimentación, especialmente en confitería.

Conocimientos técnicos:
- Nivel avanzado de Excel y PowerPoint.
- Valorable experiencia con SAP y Salesforce.
- Capacidad para analizar e interpretar datos de mercado (Nielsen, IRI).

Competencias y habilidades:
- Alta capacidad de comunicación y negociación.
- Perfil organizado, responsable y orientado a resultados.
- Capacidad analítica y de síntesis.
- Iniciativa, dinamismo y proactividad.
- Orientación a la resolución de problemas.
- Capacidad de adaptación a los sistemas y procesos de la compañía.
- Alta predisposición al trabajo en equipo.

Otros requisitos:
- Residencia en Madrid.
- Disponibilidad para viajar.
- Carné de conducir.
- Inglés alto, valorable.

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