Digital Marketing & CRM Manager

Descripción del puesto:

Desde Catenon, buscamos un Digital Marketing & CRM Manager para liderar el lanzamiento de la nueva web corporativa y gestionar la función de Marketing de la compañía con un enfoque claro a negocio, velocidad de ejecución y resultados.

El objetivo principal es generar demanda B2B cualificada y maximizar la conversión real a venta.

Responsabilidades Principales:

Lanzamiento de la nueva web corporativa

Responsabilidad end to end del lanzamiento de la web como canal activo de captación B2B.
Definición de arquitectura, mensajes y landings.
Gestión del proyecto de desarrollo en WordPress, directamente o mediante agencia, incluyendo brief, timings y entregables.

CRM y base de datos en coordinación con Comercial

Responsable funcional del CRM Odoo y de la optimización de la base de datos para venta.
Mejora continua de la calidad del dato, segmentación por potencial y eliminación de duplicidades.
Trabajo directo con el equipo Comercial para mejorar conversión y resultados.
Análisis de conversión por campaña, segmento y origen del lead, ajustando el funnel según feedback comercial.
El foco no es solo generar más leads, sino convertir mejor la base existente.

Generación de leads B2B

Diseño y ejecución de campañas en web, SEO, SEM, email marketing, WhatsApp o SMS y LinkedIn.
Priorización de campañas con mayor conversión y ajuste de mensajes según objeciones reales de venta.
Control riguroso de coste por lead, conversión a contrato y rentabilidad por campaña.

SEO y SEM

Definición de estrategia SEO orientada a tráfico B2B cualificado.
Gestión de campañas SEM con foco en rentabilidad y conversión real, no en volumen de clics.

Reporting y toma de decisiones

Definición y seguimiento de KPIs claros y accionables.
Reporting periódico a Dirección General.
Propuestas de mejora basadas en datos y feedback del área Comercial.

Requisitos:

Experiencia
Entre 8 y 10 años de experiencia en marketing digital B2B.
Experiencia demostrable en lanzamiento de webs orientadas a captación.
Experiencia en gestión de CRM y trabajo estrecho con equipos comerciales.
Muy valorable experiencia en entornos de venta telefónica o call center.

Competencias clave
Alta orientación a negocio y resultados.
Capacidad de ejecución rápida.
Mentalidad de optimización continua.
Capacidad para trabajar de forma muy cercana con el área Comercial.

KPIs del puesto
Web lanzada y operativa.
Leads útiles entregados a Comercial.
Ratio de conversión de la base de datos.
Coste por lead.
Conversión a venta.

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