KAM - perfil hunter

Descripción del puesto:

Job description

Buscamos un Key Account Manager – perfil hunter - para nuestro cliente, una compañía internacional líder en packaging flexible para alimentación. Esta posición tendrá como objetivo abrir nuevo negocio y hacer crecer una cartera existente, trabajando con clientes del sector alimentación ubicados principalmente en Levante, Murcia y Albacete. Formarás parte de un equipo y trabajarás en estrecha colaboración con múltiples áreas internas (Supply Chain, Operaciones, Innovación, Calidad, Compras, Marketing, Revenue Management, Legal, etc.), liderando proyectos comerciales estratégicos y procesos de RFQ.

Es una excelente oportunidad para profesionales con fuerte impulso comercial, pasión por construir relaciones y capacidad de negociación en ventas técnicas B2B.

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Responsabilidades Principales:

Responsabilidades:

- Desarrollar nueva cartera y generar oportunidades de negocio en el mercado alimentación.
- Construir y ejecutar planes comerciales para alcanzar los objetivos y contribuir al crecimiento rentable del negocio.
- Gestionar y ampliar la cartera actual asegurando la satisfacción del cliente.
- Coordinar transversalmente con las áreas internas para asegurar viabilidad técnica, económica y operativa de los proyectos.
- Liderar negociaciones, ofertas, RFQs y acuerdos comerciales.
- Analizar márgenes, rentabilidad, KPIs y forecast de clientes.
- Identificar nuevas categorías de producto y oportunidades de diversificación.

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Requisitos:

Requisitos del puesto
- Experiencia mínima 3–5 años en ventas B2B, idealmente en packaging alimentario o sector industrial con soluciones a medida.
- Perfil hunter, resiliente, con alta autonomía y orientación a resultados.
- Capacidad analítica para trabajar con márgenes, pricing y rentabilidad.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de clientes.
- Disponibilidad para viajar (aprox. 40%).
- Inglés valorable (no imprescindible).

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