Key account manager - sector alimentación

Descripción del puesto:

Buscamos un/a Key Account Manager con experiencia en el canal retail para liderar la expansión comercial de la compañía. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de ventas, consolidar relaciones con los principales clientes y asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.

Es una excelente oportunidad para incorporarse a un proyecto en evolución, con gran visibilidad e impacto directo en los resultados del negocio.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Gestionar y desarrollar las cuentas del canal retail, asegurando crecimiento en ventas y rentabilidad.
- Prospectar nuevos clientes dentro del canal retail nacional y regional.
- Negociar acuerdos comerciales, surtidos y condiciones, alineando la estrategia de la empresa con las necesidades de cada cliente.
- Impulsar la introducción de nuevas gamas de producto y reforzar la presencia de la marca en el punto de venta.
- Coordinarse con marketing, producto y logística para garantizar la correcta ejecución de las acciones comerciales.
- Analizar el desempeño de las categorías y proponer acciones de mejora (pricing, promociones, surtido).
- Participar activamente en la definición de la estrategia comercial y en la elaboración de reportes a dirección.

REQUISITOS

- Experiencia de al menos 2-4 años en posiciones comerciales o de KAM dentro del sector alimentación o gran consumo.
- Conocimiento del canal retail (nacional o regional).
- Capacidad para combinar la visión estratégica con la ejecución operativa.
- Habilidad para desarrollar negocio y construir relaciones de largo plazo con clientes.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y trabajo en equipo.
- Residencia en Murcia o disponibilidad para establecerse allí.
- Nivel de inglés medio o alto (valorable, no imprescindible).

QUÉ ENCONTRARÁS

- Proyecto en expansión con gran potencial de desarrollo profesional.
- Autonomía y visibilidad en un rol clave para el crecimiento del negocio.
- Entorno colaborativo, dinámico y orientado a resultados.
- Modalidad híbrida, con flexibilidad y alto componente de trabajo en campo.

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