Responsable Sales Force Effectiveness (SFE) & Eudes de marché H/F

Paris (France)
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Responsable Sales Force Effectiveness (SFE) & Eudes de marché H/F

Sales and Marketing

Paris (France)

Ref: QR8775 July 15, 2020 CHEMISTRY AND PHARMACEUTICAL

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FUNCTIONS

En tant que business partner, le/la responsable SFE est en charge de : ● Optimiser l’organisation de la structure de la visite médicale en mettant en place avec le marketing et la direction des ventes un système de qualification, de segmentation et de ciblage commercial. ● Créer et mettre en place un système de suivi de l’activité de la visite médicale avec des outils de suivi et des indicateurs de performance ● Optimiser l’exploitation de l’analyse des résultats, en mettant en place des tableaux de bord qui facilitent la lecture des résultats sur le terrain ● Apporter un appui à la Direction des Ventes et aux Directeurs de Zone dans l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’actions (par région/zone et secteur). Le/La responsable SFE devra Analyser mensuellement les résultats et apporter des recommandations aux opérationnels. ● Contribuer au développement des compétences de la visite médicale dans l’exploitation des données, notamment par le biais de formation adaptés aux collaborateurs terrain ● Gérer l’interface avec les prestataires de services. ● Gérer les études de marché, en définissant les besoins en amont et en rédigeant un cahier des charges pour les prestataires de services. Le/La responsable SFE devra également analyser les résultats des études pour en tirer les enseignements clés, avant de les communiquer à la direction De formation Bac+5, diplômé (e) d’école de commerce ou d’école d’ingénieur, le/la candidat(e) justifie d’un minimum de 7 années d’expérience dans le domaine des ventes, les études de marché ou le Sales Force Effectiveness (SFE). Le/La candidate maîtrise les outils informatiques (VEEVA), la logique des bases de données et les outils de performance commerciale. IL/Elle est capable de développer des tableaux de bord adaptés, facilement exploitables par les équipes en interne. Il/Elle fait des analyses fines et pertinentes à partir d’un grand nombre de données et traduit ensuite ces analyses en recommandations. Le/La candidat(e) a une appétence pour les enjeux de digitalisation. Il/elle parle couramment anglais.

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